Landing Page. Qué es y cómo hacerla fácilmente [+7 herramientas]

Nadie mejor que tú sabe la cantidad de tiempo y esfuerzo que hay que poner encima de la mesa para conseguir atraer tráfico hacia tu sitio web. Por eso, una vez que lo has conseguido, es el momento de dar un paso más en tu estrategia de marketing online y tratar de convertir todas esas visitas en información útil para tu estrategia.

La herramienta por excelencia para llevar a cabo esta tarea es la landing page o página de aterrizaje y su funcionamiento es muy sencillo, ofrecer algo que llame la atención del usuario para que facilite su información a través un formulario. Así de fácil y … ¡de difícil!

Así que siguiendo con este razonamiento, podemos decir que el objetivo de este tipo de páginas no es otro que ayudarte a convertir a los usuarios en cliente finales de tus productos o servicios.

Para echarte una mano en esta tarea, voy a hacer un repaso por los diversos aspectos clave que debes tener en cuenta, no sólo para elaborar una landing page, sino también para que cumpla su objetivo final, la conversión de usuarios.

Usos de una Landing Page

Su utilización puede ser tan variada como lo sean los objetivos que determines en tu estrategia de marketing.
Aunque la mayoría establece como prioridad la consecución de clientes puedes crear una landing page con otras finalidades:
Generar Leads: Mediante un formulario de contacto puedes conseguir información de usuarios atraídos por tu contenido con los que posteriormente puedes trabajar.

Ganar suscriptores: Ideal si tienes un blog. Una landing page bien diseñada, en la que ofreces descargas con contenido de valor, es la mejor estrategia para ver cómo aumenta tu lista de suscriptores.

Aumentar interacción en medios sociales: Es otra de las funciones de una landing page, mejorar la interacción y aumentar el número de seguidores en redes sociales.

Aspectos clave de una Landing Page

Independientemente del uso que hagamos de una página de aterrizaje, a la hora de crear una página de este tipo hay algunos elementos que deben formar parte de su estructura y diseño.

Un objetivo definido

Todos los elementos que componen una landing page deben estar orientados hacía un único y mismo fín.
Para propiciar la conversión es importante evitar la duplicidad de mensajes, el exceso de texto e imágenes y que el usuario tenga que hacer un largo recorrido para llegar a la información.

En esto debes aplicar el principio, menos es más.

El título lo es … “casi todo”

Sin duda es lo primero que lee el usuario que llega a tu landing page así que aprovecha bien tu oportunidad.
Si haces un repaso por algunas páginas web puedes comprobar que los títulos suelen cumplir una serie de requisitos.

-Llaman la atención
-Son concisos
-Informan claramente al usuario del beneficio que puede recibir

Explica los beneficios para el usuario

Recuerda que no dispones de mucho tiempo para mantener el interés del usuario por lo que es importante facilitar la información de forma rápida y ordenada.

En este sentido, agrupar el texto con líneas de puntos y ampliar la información con algún subtítulo animan al usuario a seguir leyendo mejorando y aumentando el ratio de conversión.

Incluir una llamada a la acción (CTA)

Aquí debes recoger la acción que esperas que realice el usuario y que debe coincidir con el objetivo de tu estrategia.

Desde compartir contenido en redes sociales hasta inscribirse en un webinar o realizar una compra, la llamada a la acción es el elemento más emocional con el que se culmina todo el proceso para el que has creado una landing page.

Es importante que esté visible en un lugar destacado sin necesidad de hacer scroll y que uses el tono más adecuado para tu tipo de público objetivo.

Ofrece contenido que aporte valor

En mi opinión, esta es la parte del proceso en la hay que tener más cuidado. Si no dispones de un contenido de calidad que puedas ofrecer al usuario, mi consejo es que no montes una landing page.

No hay cosa peor que defraudar las expectativas de las personas y perder su confianza.

Cuando un usuario responde a una llamada a la acción a cambio de un contenido determinado, espera que el beneficio obtenido compense ese “esfuerzo” y guarde concordancia con lo ofrecido inicialmente.

Diseño responsivo

Vigila este aspecto. Ten en cuenta los hábitos y que la mayoría de las personas acceden a través del móvil por lo que debes comprobar que la experiencia de usuario sea la mejor posible.

Optimiza tu formulario

En este aspecto es importante mantener un equilibrio entre la cantidad de información que solicitas (número de campos) y la calidad de los usuarios.

Lo ideal para aumentar el ratio de conversión es pedir solamente los datos más necesarios como el nombre y la dirección de correo electrónico pero si buscas aumentar la calidad de tus leads puedes incorporar algún campo más (sítio web o teléfono)

Elimina las “puertas de salida”

Es importante que centres la atención del usuario en el contenido de tu oferta o propuesta.
Elimina las aspectos visuales que puedan distraer como el menú de navegación o enlaces a otro contenido, aunque guarde relación.

Utiliza testimonios y logros alcanzados por otros usuarios

Siempre ha funcionado. Incluir en una landing page el testimonio de personas que se han beneficiado de nuestra oferta o contenido es el mejor reclamo.

Incluir la experiencia de otros usuarios y los beneficios que han obtenido aporta confianza al resto de visitantes, sobre todo cuando se trata de dar el último empujón en el proceso de compra.

Personaliza el contenido en función de tu audiencia

El contenido personalizado, también llamado contenido inteligente, se utiliza con aquellas personas que han dejado sus datos previamente.

La finalidad es dirigir al usuario en todo el proceso para convertirlo en un lead cualificado y colocarlo en una situación de compra.

Por eso es importante. para mejorar los ratios de conversión, conocer cómo llegan los usuarios y los contenidos que consumen y personalizar la oferta en función de sus necesidades.

Algunas herramientas para hacer una Land Page

A continuación puedes ver información de distintas aplicaciones con las que puedes elaborar tu landing page pero, recuerda, si tu estrategia lo requiere valora la posibilidad de contar con un profesional.

Instapage

Es una de las mejores plataformas (de pago) para crear Landing Pages y optimizarlas. Aunque está en inglés, gracias a la simplicidad de su editor podrás crear fácilmente tu página con la función arrastrar y soltar.

Puedes registrarte con tu cuenta de correo o a través de tu cuenta de Google y dispones de un periodo de prueba gratuito de 14 días.

Unbounce

Esta aplicación está disponible en castellano y ofrece varios planes de pago con versiones gratuitas durante 30 días.

Ofrece una gran variedad de plantillas y muchas opciones para personalizarlas en función de tus objetivos.

Puedes usar la función de arrastrar y soltar para incluir imágenes, textos y formularios además de realizar pruebas A/B para medir las conversiones de las distintas páginas.

Leadpages

Si hay algo que destaca de esta herramienta de pago es que clasifica las plantillas disponibles en función de la tasa de conversión de cada una de ellas.

A modo de ejemplo, puedes descargar una plantilla que se ha utilizado para descargar un ebook gratuito cuya tasa de conversión es del 30% ( de 1000 visitantes, 350 se descargaron el ebook).

Hello Bar

Aunque no forma parte del grupo de herramientas para crear una landing page, Hello Bar es una opción perfecta  para aumentar la conversión de tus páginas de destino.

Una vez que te has registrado dispones de distintas opciones en su versión gratuita que te permiten incorporar en distintas partes de tu sitio web barras con funciones similares a una landing page

OptimizePress

La mayor ventaja de OptimizePress es que está pensada fundamentalmente para optimizar un sitio web en WordPress.

Además de servir para crear landing pages, un blog o una página destinada a las ventas, puedes elegir entre varias opciones de títulos o cuadros de texto para incluir testimonios de usuarios.

Con multitud de plantillas, esta aplicación de pago te permite crear páginas muy atractivas visualmente y mejorar notablemente la experiencia de los usuarios.

Optimezely

Esta es una herramienta de tipo profesional y cuya mayor utilidad es la optimización en la creación de landing pages.

Muy interesante y útil para desarrollar estrategias de marketing online en las que tanto la experiencia de usuario como los ratios de conversión deben medirse constantemente.

LanderApp

Si la anterior aplicación tenía un uso más profesional, Lander es perfecta para principiantes y pequeñas empresas.

Crea fácilmente páginas desde cero o utiliza las plantillas disponibles con la función que ya hemos visto de arrastra y soltar.

Espero que esta información te resulte útil y que te animes a incorporar las landing pages en tu estrategia de marketing online.

Define bien tu objetivo y crea tu página de aterrizaje incluyendo todos los elementos imprescindibles para captar la atención y facilitar la experiencia de los usuarios.

Aporta contenido de valor y procura responder a las necesidades y expectativas de tu audiencia para mejorar la tasa de conversión. Pero sobre todo, prueba e investiga.

Ya sabes que estoy encantado de que compartas aquí tus experiencias en el uso de landing pages y nos cuentes que es lo que mejor te ha funcionado en tu estrategia.