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6 tips para aumentar tu ventas b2b

No hay duda que definir claramente el tipo de cliente a quien vas a dirigir tus campañas de marketing es un aspecto fundamental para tener éxito. Por eso, y teniendo en cuenta esta premisa, te puedo asegurar que diseñar una estrategia para aumentar tus ventas b2b (“Business to Business”) a empresas y profesionales no puede ser igual que hacerlo pensando en el usuario final B2C (“Business to Consumer”)

Así que si tu negocio tiene como finalidad la comercialización de productos y servicios a empresas y profesionales te interesará conocer estos 6 tips para aumentar tus ventas b2b.

Cuida y potencia la imagen de marca de tu empresa

Para ello es fundamental que tengas muy claro la misión, los valores así como los objetivos de tu empresa ya que además de ayudarte en el diseño de tu plan estratégico reforzará la imagen corporativa de tu negocio.

Participar en eventos solidarios y formar parte de iniciativas locales también son un elemento muy importante para potenciar el prestigio y fortaleza de tu marca.

Refuerza el posicionamiento online de tu negocio

No se trata sólo de tener una página web o tener abiertos perfiles en las distintas redes sociales, también estamos hablando de generar contenido de calidad que te sirva para comunicarte con tus clientes y que les ayuden a valorar las ventajas de usar tus productos o servicios.

Alimenta tu base de datos

Este es tu “cofre del tesoro” y el elemento necesario para que cualquier campaña de marketing que pongas en marcha tenga éxito.

Crea una base de datos y depúrala al máximo recogiendo el mayor número posible de datos de tus clientes.

Por otro lado no olvides seguir aportando permanentemente nuevas referencias, contactos, colaboradores y clientes potenciales que te permitirán seguir poniendo en marcha nuevas acciones de marketing.

Descubre las necesidades de tus clientes y personaliza la oferta

Conocer las características de las empresas o profesionales a los que te vas a dirigir te ayudará a incrementar tus ventas b2b.

Por que cuanta más información dispongas podrás, no solo, mejorar la comunicación con tus clientes sino que además podrás adaptar y adecuar el mensaje y los contenidos a sus necesidades reales aumentando tus posibilidades de éxito.

Participa en eventos, seminarios y haz networking

Hoy en día este aspecto es muy importante en las ventas b2b. Asistir a eventos y relacionarse con otras empresas haciendo networking o participar en seminarios del sector ayuda a mejorar la imagen corporativa además de ser una fuente continua de contactos que pueden generar oportunidades de venta.

Usa el email marketing para vender más y mejor

Definir una estrategia de marketing para aumentar las ventas b2b pasa necesariamente por el uso de herramientas como el email marketing.

Una campaña basada en el uso de correos electrónicos puede ser muy efectiva para iniciar un contacto comercial con clientes potenciales realizando, por ejemplo, una oferta exclusiva de bienvenida pero también puede ser muy útil para fidelizar los clientes que ya forman parte de nuestra base de datos.

Con la aplicación adecuada en tu estrategia empresarial de estos 6 tips te aseguro que en poco tiempo verás reforzada la imagen corporativa de tu empresa así como un incremento significativo de tus clientes y como consecuencia un aumento de tus ventas B2B

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Por qué debes usar el email marketing para vender más

Si supieras lo sencillo que es utilizar algunas herramientas de marketing para comunicarte con tus clientes y los buenos resultados que pueden darte, no serías tan remolón.

Parece que empiezo este post poniéndote las pilas, es cierto, pero que sepas que lo hago con cariño … 🙂

Por que cada campaña que no aprovechas (BlackFriday, Navidad, Día de la Madre, etc.) para redactar un email y ponerte en contacto con tus clientes, sin ofrecerles un nuevo producto, oferta especial o promoción, estás perdiendo oportunidades de venta y, por tanto, dinero.

Así que si has decidido que en los próximos meses vas a poner en marcha una campaña de email marketing con tus clientes, te felicito e invito a seguir leyendo.

Email Marketing y Marketing Estacional

Aunque en el marketing gustan mucho los “palabros” yo prefiero traducir los términos para que todos nos podamos entender. Sencillamente estamos hablando de idear una estrategia concreta y redactar uno o varios correos electrónicos para enviar a tu base de datos en fechas determinadas que se repiten todos los años y que destacan fundamentalmente por un aumento del consumo durante ese determinado periodo de tiempo.

Por ejemplo, una estrategia para sacarle más partido al BlackFriday es tener previsto con tiempo suficiente qué tipo de correo vas a enviar, el contenido que vas a incluir y quienes van a ser los destinatarios del mismo.

En esto, disponer de un calendario de contenidos con las fechas clave y los plazos que debes tener en cuenta, te facilitará mucho las cosas.

Por que ¿cuántas veces has pensado que para la siguiente campaña de navidad quieres enviar un simple correo electrónico a tus clientes felicitándoles las fiestas” pero llegado el momento, por una cosa o por otra, se ha quedado en el tintero?

Plataformas Online para tus campañas de Email Marketing

Y si la decisión más difícil, que es hacerlo, ya la has tomado, es el momento de lo más sencillo, diseñar una campaña de email marketing para tus clientes utilizando las herramientas online disponibles.

Como te decía, lo único que necesitas es tener claro cuándo vas a hacer los envíos, qué quieres contar u ofrecer a tus clientes y si dispones de una base de datos cualificada, es decir, si los destinatarios son personas realmente interesadas en tu marca, producto o servicio,

Un ejemplo … Si tienes una tienda física u online de ropa para hombre y quieres hacer una campaña para el día del padre ten preparado, al menos un mes antes, dos correos electrónicos dirigidos a tus clientes.

Uno de ellos para informarles de la campaña que estás preparado para ese día especial y despertar con originalidad su interés (en esto las plantillas prediseñadas de las herramientas online serán de mucha ayuda) y otro que puedes enviar unos días antes con una prenda o complemento determinado que según tu conocimiento del sector consideras puede ser una buena idea para regalar y así animar a tus clientes a comprar.

Ventajas de las herramientas online de correo electrónico

Antes hablaba de sencillez, créetelo. Si echas un vistazo a estas herramientas para comunicarte con tus clientes podrás comprobar que sólo necesitas subir tu base de datos depurada a esta plataforma y elegir una de sus muchas plantillas para diseñar como un profesional tu propio correo electrónico.

Comprobarás que usar un diseño profesional, con imágenes de calidad y un texto adecuado hace aumentar exponencialmente la tasa de apertura (nº de correos abiertos sobre el total de enviados) de tus campañas de email marketing

Seguimiento de tus campañas

Otra característica sensacional de estas herramientas es la posibilidad que te ofrece de hacer un seguimiento del resultado de tus campañas. Quién abre tu correo, quién lo lee o quién “pasa” de tu envío sin acceder siquiera al contenido.

Esta información te permitirá ir afinando cada vez más tus campañas y determinar qué funciona y qué aspectos de tu campaña debes mejorar como el número de envíos, el contenido o la calidad de tu base de datos.

Espero que ya estés pensando en tu próxima campaña de email marketing por que se acercan fechas muy importantes que deberías aprovechar al máximo y el tiempo pasa rápido.

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Qué es un editor online y para qué puedes usarlo en tu negocio

Todavía no nos hemos despedido el verano y ya hay que ir pensando, sobre todo si tienes una tienda online o un comercio físico, en la próxima campaña de Navidad.
Así que si quieres aprovechar al máximo esas fechas en las que se dispara el consumo te recomiendo que eches mano de un buen editor online con el que puedas crear, sin tener demasiados conocimientos sobre diseño gráfico, imágenes en diferentes formatos y con un acabado profesional.

¿Qué es un editor online?

Un editor online es una aplicación disponible sin necesidad de descargar nada en tu ordenador o móvil.
Por otro lado, y a diferencia de los editores para PC que si debes descargar e instalar en tu ordenador, un editor puedes usarlo desde cualquier dispositivo compatible (móvil, tablet y PC) y por tanto accesible desde cualquier parte.

¿Para que lo vas a usar?

Cartelería para tu comercio, felicitaciones navideñas impresas o digitales o imágenes para los productos de tu tienda online son algunos ejemplos del uso que le puedes dar a un editor y sacar más partido a una campaña como la de navidad y en la que muchos negocios obtienen un gran porcentaje de sus ventas totales anuales.
Una vez que hayas definido tu estrategia, podrás crear fácilmente los contenidos necesarios para descargar o para imprimir.

Plantillas con acabado profesional

Como decía al principio la gran ventaja de un editor es que no necesitas saber mucho de diseño. Un buen editor online dispone de un gran número de plantillas prediseñadas que puedes modificar a tu gusto y listas para descargar o imprimir y utilizar en tus campañas publicitarias, página web y redes sociales.
En el caso de EDIT dispone de un catálogo muy amplio de plantillas divididas a su vez en categorías para facilitar la búsqueda.

Formatos para impresión

Si tienes un comercio físico seguro que habrás necesitado más de una vez imprimir carteles, folletos o flyers.
En estos casos y dependiendo de tus necesidades y presupuesto puedes optar por un profesional o bien ahorrarte algún dinero utilizando un editor gráfico para estas tareas.
Con los editores gráficos dispones de un montón de imágenes libre de derechos que podrás utilizar en tus composiciones y listas para descargar e imprimir.

Redes Sociales

Si lo de las plantillas te ha gustado, todavía hay más.
Otra gran ventaja de un editor online es que, además de poder crear tus contenidos con un acabado profesional usando esas plantillas prediseñadas, también puedes crear imágenes con el tamaño óptimo adaptadas a cada red social.

Crear portadas de Facebook o YouTube, publicaciones con imágenes en Twitter o LinkedIn o preparar imágenes para Instagram stories son muchas de las posibilidades que ofrecen los editores gráficos sin que tengas que estar preocupado por adaptar “manualmente” las imágenes a cada una de las distintas redes sociales.

No quiero olvidarme de la publicidad en redes sociales. Con un editor online como EDIT tienes disponible banners y composiciones gráficas para insertar en tu publicidad. De esta manera podrás preparar fácilmente tus campañas publicitarias creando distintos anuncios para las diversas redes sociales totalmente adaptados al tamaño requerido y con un acabado profesional.

Así que … ¡ya sabes! Si también es tu caso y necesitas, por ejemplo, elaborar un menú especial de navidad con una presentación profesional o publicar en tu feed de Instagram una fotografía informando de las rebajas de tu comercio o quieres enviar esta navidad una tarjeta de felicitación a tus clientes favoritos y no dispones del presupuesto necesario para contar con un profesional, los editores online son la mejor solución para que tus publicaciones en formato gráfico y digital pasen al siguiente nivel.

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Quién y cómo puede acceder al Bono Autónomo Galicia de 2019

Desde el pasado 3 de Julio y hasta el próximo 2 de Agosto de 2109 ya es posible solicitar las ayudas establecidas en el llamado «Bono Autónomo Galicia» y que forma parte del Programa bono das persoas autónomas.

Dirigido al colectivo de autónomos y autónomas de Galicia, está convocado por la Xunta de Galicia a través de la Consellería de Economía, Emprego e Industria y tiene como objetivo fundamental favorecer e impulsar la actividad profesional y empresarial de estas personas y que se complementa con otras iniciativas establecidas en el programa Estratexia Autónomo 2020.

¿Qué es el Bono Autónomo Galicia?

Como decíamos el bono es una ayuda para impulsar la actividad profesional y empresarial de aquellos autónomos que lleven en activo de forma ininterrumpida desde hace más de tres años y medio (42 meses).

Se hace efectivo mediante el pago anticipado, con una subvención de un 80%, de la actividad objeto de la subvención y con un límite máximo de 3.000 euros por el conjunto de actividades subvencionables.

Así mismo se establece que será por cuenta de la persona beneficiaria el pago de los importes restantes no subvencionados.

Requisitos para solicitar el Bono autónomo

Además de la “antigüedad” en el ejercicio de la actividad es necesario cumplir otros requisitos como:

Figurar de alta en el régimen especial de autónomos (RETA) o en la mutualidad de un colegio profesional.
Tener domicilio fiscal en la Comunidad autónoma de Galicia.
Tener una antigüedad superior a 42 meses en la realización efectiva de una actividad empresarial o profesional de manera ininterrumpida el día de la fecha que se solicita la ayuda.
Haber tenido en el ejercicio fiscal de 2018 un rendimiento neto reducido de los rendimientos de actividades económicas declarados en la declaración del IRPF anual inferior a 30.000 euros y una facturación mínima anual de 12.000 euros (IVA incluido)

¿Quién puede solicitar el Bono Autónomo?

Las personas físicas y jurídicas que pueden ser beneficiarias de este bono son:

Trabajadoras y trabajadores autónomos que cumplan con todos los requisitos indicados en el apartado anterior.
Sociedades de cualquier clase y comunidades de bienes con domicilio fiscal en Galicia y que cumplan los siguientes requisitos:
1. Tener una persona autónoma societaria que cumpla con los requisitos exigidos
2. Facturar un mínimo de 12.000 euros (IVA incluido) en la última declaración realizada.
3. Que la base imponible de la empresa en el impuesto de sociedades en el último ejercicio fiscal sea inferior a 30.000 euros. En el caso de tributar en el régimen de atribución de rentas, la cantidad establecida (30.000 €) se tendrá en cuenta el rendimiento neto reducido de los rendimientos de actividades económicas declaradas en el IRPF.

No podrán solicitar el bono autónomo Galicia:

Familiares que, de manera habitual, realizan trabajos para personas trabajadoras autónomas o mutualistas de colegio profesional y que no tengan la condición de personas trabajadoras por cuenta ajena, conforme a lo establecido en el artículo 1.3.e) del texto refundido de la Ley del Estatuto de los trabajadores, aprobado por el Real decreto legislativo 2/2015, de 23 de octubre.
Trabajadores autónomos que haya cobrado con anterioridad y en otras convocatorias esta ayuda.

Actividades subvencionables mediante el Bono Autónomo

Existen dos bloques de actuación para solicitar las ayudas del bono autónomos:

Mejora de la competitividad contratando servicios de:

Investigación de mercado
Plan de Marketing
Plan de comunicación del negocio.
Plan estratégico del negocio.
Plan de crecimiento: constitución sociedad.
Plan de reorientación del negocio.
Plan de uso de las nuevas tecnologías en el negocio.
Plan de refinanciamiento.
Otros estudios y planes que tengan como finalidad aumentar la competitividad de la empresa.

Mejora de la competitividad mediante inversiones en:

Compra de maquinaria.
Compra de útiles y herramientas.
Reforma del local del negocio.
Equipos informáticos.
Rótulos.
Aplicaciones informáticas y páginas web.
Creación logotipo del negocio.

Es posible solicitar el bono autónomo sobre la contratación de servicios así como sobre la inversión en equipos aunque se establece que, en caso de solicitar ambas, tendrá prioridad el primer apartado.

Importe de las ayudas

Se podrá conceder mediante el pago anticipado una ayuda que se corresponde con el 80% de la actividad subvencionada y con un límite máximo de 3.000 euros por el conjunto de actividades objeto de la inversión.

Se anticipará hasta el 100% del importe de la subvención concedida en el momento de la aceptación de la misma y serán subvencionables aquellas inversiones realizadas desde el 3 de Julio de 2019 hasta la finalización del período de justificación y como fecha tope el 31 de diciembre de 2019.

Trámites para solicitar el Bono Autónomo

El plazo de presentación de solicitudes ya está abierto desde el 3 de Julio y finalizará el 2 de Agosto de 2019.

Es condición necesaria presentar la solicitud a través de medios electrónicos cumplimentando el formulario que está disponible en la sede electrónica de la Xunta de Galicia.

Desde su presentación hay un plazo de resolución de tres meses y el silencio administrativo se entenderá como denegación de la solicitud.

Recuerda que las ayudas se conceden atendiendo al orden de las solicitudes presentadas por las personas que cumplan los requisitos solicitados y que podrán disponer de un adelanto del 100% de la ayuda.

¿Te puedo ayudar?

Si reúnes los requisitos indicados y quiere solicitar este tipo de ayuda es necesario que tengas claro qué aspectos de tu actividad profesional o empresarial debes abordar.

Si tu objetivo es poner en marcha una página web o diseñar un logo hay profesionales como websgalicia que pueden ayudarte en esas tareas pero si lo que necesitas es poner en marcha un plan de marketing digital o de comunicación para tu negocio, ya sabes dónde encontrarme

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12 aspectos clave para hacer SEO Local

Este es el perfil, autónomo o pequeño empresario con un negocio físico que además tiene una web en la que ofrece sus servicios o productos y cuyo objetivo es ganar visibilidad y atraer clientes potenciales cercanos a su ubicación geográfica o localidad. ¿Te suena?

Como te puedes imaginar son muchas las personas con negocios locales y pequeñas empresas que encajan en esta descripción. Y como Google lo sabe y hay mucho dinero en juego, el buscador está favoreciendo las estrategias de SEO Local de este tipo de negocios.

Por otro lado estamos comprobando cómo los usuarios utilizan de forma habitual y predominante el teléfono móvil para realizar sus búsquedas de forma que el posicionamiento local cobra un mayor protagonismo como estrategia para conseguir visibilidad, destacar sobre la competencia y atraer clientes locales.

Así que si quieres aprovechar esta oportunidad te interesará conocer 11 aspectos clave que Google tiene en cuenta para favorecer las empresas locales y conseguir, así, mayor visibilidad en tu zona de influencia geográfica.

1.- Información sobre tu negocio

Este el primer paso necesario para que los motores de búsqueda vean tu negocio con buenos ojos, indicar en tu web la dirección, localidad y número de teléfono.

Lo único que debes tener en cuenta es que esta información debe ser idéntica en todos los lugares de tu web en los que aparezcan estos datos y que, siempre que sea posible, debes incluirla de la forma más natural posible en aquellos elementos relacionados directamente con el SEO como url´s, meta descripciones o títulos pero, siempre, en el pié de página (footer) de tu página.

2.- Sitúa tu empresa en Google Maps

Este es otro elemento que debes incluir en tu web, el mapa de Google Maps.

Recuerda que el plano de posición de Google juega un papel muy importante en el SEO Local ya que facilita al buscador la información necesaria para localizar geográficamente la situación exacta de tu negocio.

Una idea muy extendida es incluir el mapa en la página del formulario de contacto.

Imagen de unplash

3.- Utiliza las Palabras Clave

Es fundamental que hagas un estudio previo de palabras clave que te ayuden a posicionar tu negocio. Para ello puedes ayudarte de herramientas específicas pero ten en cuenta que, a la hora de hacer esta búsqueda, debes tener en cuenta también las keywords locales que son utilizadas por los usuarios de esa zona geográfica.

La idea es que tu web incluya, de forma natural y evitando la sobreoptimización, los términos y palabras clave específicas que has elegido al tiempo que aportas contenido de valor a los usuarios.

4 Cuida tu Página web

No es nuevo, si tu página gusta a los usuarios Google eso te dará cierta ventaja. De ahí la importancia que tiene que tu sitio web contenga páginas con información útil y resulte atractiva a los usuarios.

Por otro lado incluir páginas tipo “Quienes somos” o “aviso legal” no sólo sirven para aportar mayor confianza a las personas que llegan a tu web, también es algo que te ayudará a mejorar el posicionamiento de tu empresa a nivel local.

Por cierto y para sumar puntos no olvides combinar el texto con imágenes y vídeos.

5.- Ten en cuenta las búsquedas por voz

Antes hablábamos de la evolución que hemos experimentado en el uso del teléfono móvil y un buen ejemplo de ello son las numerosas búsquedas por voz que realizamos diariamente a través del smartphone.

Esto es algo que debes tener en cuenta a la hora de utilizar palabras clave en tu web procurando que sean mas coloquiales y parecidas a las utilizadas por los usuarios en sus conversaciones y, por tanto, en sus búsquedas por voz.

6.- Página web para móviles

Como vemos el móvil es el dispositivo más utilizado por los usuarios para hacer sus búsquedas locales por lo Google, desde hace ya algún tiempo, favorece el posicionamiento de aquellas webs cuya estructura y diseño estén adaptados a estos dispositivos.

De igual forma es conveniente optimizar al máximo la velocidad de carga y una forma sencilla de hacerlo es simplificando los formularios o eliminando los anuncios emergentes.

7.- Trabaja las Redes sociales

Sin duda, la presencia de tu negocio en las redes sociales es imprescindible para mejorar el posicionamiento de tu empresa. Ten en cuenta que además del tráfico y ganar enlaces externos los medios sociales son ideales para reforzar el geoposicionamiento y facilitar a los usuarios hacer comentarios y reseñas.

8.- Directorios locales

Darse de alta en los directorios de empresas es una baza que debes jugar con sentido común y prudencia. Analiza las páginas en las que vas a dar de alta tu empresa y procura hacerlo de forma escalonada.

El motivo es que Google siempre ha estado muy encima de estas páginas para penalizarlas por lo que es conveniente comprobar el nivel de fiabilidad y autoridad que te ofrece.

9.- Reseñas y comentarios

Conseguir que un cliente nos deje un comentario favorable o una reseña indicando su nivel de satisfacción por el producto o servicio puede ser tan sencillo como, simplemente pedírselo.

No esperes a que los usuarios lo hagan espontáneamente y aprovecha la oportunidad de solicitarles su participación en Google Business y dejar sus impresiones. Una vez que hayas conseguido cinco reseñas o más, tu web aparecerá en Google con las famosas estrellitas.

10.- Optimiza las etiquetas

Conseguirás que a Google le quede muy claro la situación exacta de tu negocio para mostrarlo en las búsquedas locales.

Siguiendo esta regla si incluyes el nombre de tu localidad o provincia en las meta etiquetas del título y descripción habrás dado un gran empujón al posicionamiento local de tu empresa.

Por último no olvides agregar la ubicación en el texto Alt de las imágenes.

11.- Página de Google My Business

Sin duda Google Business es la mejor herramienta para impulsar el SEO local. Con un funcionamiento muy sencillo, es una combinación de una red social como Google+ y una aplicación como Google Maps.

Una vez que has ubicado la situación de tu negocio en el mapa de Google ya puedes empezar a utilizar tu perfil en la red social, acceder a tu página de Google business y cumplimentar toda la información relativa a tu empresa. Posteriormente y en cuestión de unos días recibirás por correo el código de verificación para que tu negocio aparezca en Google.

Como veíamos antes, recuerda que es importante que la dirección de tu negocio aparezca exactamente igual que en tu web. Por otro lado cumplimenta todos los campos de la ficha e incluye los enlaces tanto a tu página como a tus redes sociales.

De igual forma es conveniente que hagas una descripción detallada de tu empresa incluyendo imágenes del exterior e interior que ayuden a los usuarios a identificarla así como de las categorías, productos o servicios que quieres posicionar a nivel local.

12.- Geolocalización de imágenes

Para llevar a cabo esta tarea puedes ayudarte de aplicaciones como geoimagr que te permiten subir, geolocalizar y descargar imágenes para tu web y redes sociales, lo cual te vendrá de fábula en tu estrategia de SEO Local.

Así que ya sabes, si tienes un negocio local, una página web y quieres aparecer en las búsquedas que hacen los usuarios de tu zona, es conveniente que le des una vuelta a estos aspectos clave y compruebes si se ajustan a lo que quieren y valoran los motores de búsqueda.

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