Qué es y cómo hacer una landing page.

Qué es y cómo hacer una landing page.

Para empezar y antes de entrar en materia, lo mejor es definir qué es una landing page (página de destino o aterrizaje en castellano) ¿No te parece? Así que vamos allá.

Una landing page es una página web cuya finalidad específica es buscar la conversión de los clientes potenciales a quienes va dirigida y que forman parte de una audiencia previamente definida en nuestra estrategia de marketing digital. 

El objetivo es llamar la atención, captar el interés de los usuarios que forman parte de esa audiencia y dirigirlos a nuestra página de aterrizaje o destino

Para qué sirve una landing page

Como decíamos, una página de aterrizaje o destino forma parte de una estrategia de marketing que busca la conversión de clientes potenciales en el sitio web generando oportunidades de venta.

Algunos ejemplos de landing page lo encontramos, por ejemplo, en los formularios destinados a la captación de leads, en la promoción de determinados productos o bien en la presentación de determinadas categorías de productos o servicios.

Tipos de landing page o páginas de destino

Hay distintos tipos de página de aterrizaje en función del objetivo que se pretende alcanzar con ella y forman una parte imprescindible en cualquier embudo de conversión.

A continuación te muestro algunas de las más utilizadas por los marketeros:

  • Landing Page para captar leads

La página de aterrizaje destinada a captar leads se caracteriza por la utilización de un formulario con el que, por regla general, se pretende conseguir dos datos (nombre y dirección de correo electrónico) y así identificar a los clientes potenciales.

Si conseguimos el nombre y el email de un cliente potencial, estamos en el camino correcto para conseguir la conversión, ya sea en redes sociales o fuera del sitio web.

Este tipo de landing page se usa frecuentemente para establecer una comunicación directa con el usuario pero también para conseguir suscriptores a un boletín o newsletter.

Aunque hemos hablado de dos datos imprescindibles (nombre y email) actualmente también es importante conseguir otro tipo de información o datos del usuario como el número de teléfono y así poder contactar a través de plataformas de mensajería como whatsapp o telegram.

En este sentido es importante no ser demasiado “ambicioso” y no pedir demasiados datos ya que está demostrado, cuantos más datos pedimos menor es el ratio de conversión del formulario.

El uso de las landing page para captar leads (usuario que ya nos conoce y que necesita más información de nosotros para convertir) tiene un objetivo claro, generar confianza a través de contenidos periódicos como newsletters, boletines o simplemente correos electrónicos.

La captación de leads es una estrategia de marketing que debe ser optimizada constantemente, para ello, es frecuente usar la técnica del “lead magnet” que consiste en ofrecer alguna contraprestación a cambio de los datos (contenido de alto valor, un ebook, un código de descuento, etc.) 

  • Landing Page para aumentar las ventas

Con este tipo de página de destino lo que buscamos es convertir un lead en cliente, así de sencillo.

Partimos de la base de que el lead ya nos conoce y le interesa nuestra marca, producto o servicio de manera que la landing page debe conseguir movilizar al usuario y ofrecerle diversas opciones de compra. Esto se consigue con las “llamadas a la acción” que son como resortes incluidos en la página de destino y cuya finalidad es alcanzar la máxima conversión de leads.

 

Ejemplo de landing page

Ejemplo de landing page

 

Qué elementos debe de tener una landing page para convertir

Cualquier página de destino que se precie y que pretenda conseguir un ratio alto de conversión debe de incorporar una serie de características y elementos. A continuación te muestro estos elementos así como el diseño más adecuado:

El poder de una imagen potente: Todos sabemos que usar imágenes impactantes y con alta resolución es el primer paso para llamar la atención. Cuida estos elementos de diseño porque, además, mejorará la percepción de tu marca entre tus clientes potenciales.

Un titular que llame la atención: Una vez captada la atención del usuario con una imagen de entrada, el título debe ser el elemento que explique al lead cual es el beneficio que puede conseguir si acepta nuestra oferta.

Estructura el texto y los contenidos: La segunda lectura del usuario que llega a una landing page, después del titular, se hace sobre el resto del texto por lo que es conveniente estructurar el contenido con encabezados claros y siempre, siempre orientados a la conversión.

Contenido que aporte credibilidad: Utiliza un lenguaje claro, directo y cercano evitando las ambigüedades. Incluir los testimonios de otros clientes aporta confianza al cliente potencial.

Evitar procesos complejos o pedir demasiados datos: No seguir estas recomendaciones es la principal causa de abandono de una landing page. Los formularios con el mínimo posible de campos y que solicita los datos precisos tienen mejores ratios de conversión. Ten en cuenta que si obtienes la dirección de correo puedes seguir contactando en el futuro y de una forma más “sutil” con el cliente potencial.

Eliminar distracciones (puntos de fuga)

Una página de destino bien diseñada no contiene enlaces externos e internos ni cualquier otro elemento que pueda distraer al usuario, incluso es recomendable evitar los menús y los iconos de las redes sociales ya que son elementos que pueden «tentar» al cliente potencial con el consiguiente riesgo de abandono prematuro de la página.

 

Elementos de una landing page

Elementos de una landing page

Herramientas para crear una landing page

Para crear fácilmente una página web existen herramientas denominadas sistemas de gestión de contenidos o CMS en inglés (Content Management System). La gran ventaja de estas plataformas es que disponen de infinidad de plantillas, plugins y recursos con los que poder diseñar una landing page optimizada y orientada a cumplir los objetivos marcados en la estrategia de marketing digital.

Además, permite que personas con pocos recursos económicos puedan disponer de una página de aterrizaje que, además de tener un aspecto “profesional”, contiene todos los elementos que, como hemos visto, debe de tener una landing page.

Landing Page. Qué es y cómo hacerla fácilmente [+7 herramientas]

Landing Page. Qué es y cómo hacerla fácilmente [+7 herramientas]

Nadie mejor que tú sabe la cantidad de tiempo y esfuerzo que hay que poner encima de la mesa para conseguir atraer tráfico hacia tu sitio web. Por eso, una vez que lo has conseguido, es el momento de dar un paso más en tu estrategia de marketing online y tratar de convertir todas esas visitas en información útil para tu estrategia.

La herramienta por excelencia para llevar a cabo esta tarea es la landing page o página de aterrizaje y su funcionamiento es muy sencillo, ofrecer algo que llame la atención del usuario para que facilite su información a través un formulario. Así de fácil y … ¡de difícil!

Así que siguiendo con este razonamiento, podemos decir que el objetivo de este tipo de páginas no es otro que ayudarte a convertir a los usuarios en cliente finales de tus productos o servicios.

Para echarte una mano en esta tarea, voy a hacer un repaso por los diversos aspectos clave que debes tener en cuenta, no sólo para elaborar una landing page, sino también para que cumpla su objetivo final, la conversión de usuarios.

Usos de una Landing Page

Su utilización puede ser tan variada como lo sean los objetivos que determines en tu estrategia de marketing.
Aunque la mayoría establece como prioridad la consecución de clientes puedes crear una landing page con otras finalidades:
Generar Leads: Mediante un formulario de contacto puedes conseguir información de usuarios atraídos por tu contenido con los que posteriormente puedes trabajar.

Ganar suscriptores: Ideal si tienes un blog. Una landing page bien diseñada, en la que ofreces descargas con contenido de valor, es la mejor estrategia para ver cómo aumenta tu lista de suscriptores.

Aumentar interacción en medios sociales: Es otra de las funciones de una landing page, mejorar la interacción y aumentar el número de seguidores en redes sociales.

Utilidades de una landing page

Aspectos clave de una Landing Page

Independientemente del uso que hagamos de una página de aterrizaje, a la hora de crear una página de este tipo hay algunos elementos que deben formar parte de su estructura y diseño.

Un objetivo definido

Todos los elementos que componen una landing page deben estar orientados hacía un único y mismo fín.
Para propiciar la conversión es importante evitar la duplicidad de mensajes, el exceso de texto e imágenes y que el usuario tenga que hacer un largo recorrido para llegar a la información.

En esto debes aplicar el principio, menos es más.

El título lo es … “casi todo”

Sin duda es lo primero que lee el usuario que llega a tu landing page así que aprovecha bien tu oportunidad.
Si haces un repaso por algunas páginas web puedes comprobar que los títulos suelen cumplir una serie de requisitos.

-Llaman la atención
-Son concisos
-Informan claramente al usuario del beneficio que puede recibir

Explica los beneficios para el usuario

Recuerda que no dispones de mucho tiempo para mantener el interés del usuario por lo que es importante facilitar la información de forma rápida y ordenada.

En este sentido, agrupar el texto con líneas de puntos y ampliar la información con algún subtítulo animan al usuario a seguir leyendo mejorando y aumentando el ratio de conversión.

Incluir una llamada a la acción (CTA)

Aquí debes recoger la acción que esperas que realice el usuario y que debe coincidir con el objetivo de tu estrategia.

Desde compartir contenido en redes sociales hasta inscribirse en un webinar o realizar una compra, la llamada a la acción es el elemento más emocional con el que se culmina todo el proceso para el que has creado una landing page.

Es importante que esté visible en un lugar destacado sin necesidad de hacer scroll y que uses el tono más adecuado para tu tipo de público objetivo.

Ofrece contenido que aporte valor

En mi opinión, esta es la parte del proceso en la hay que tener más cuidado. Si no dispones de un contenido de calidad que puedas ofrecer al usuario, mi consejo es que no montes una landing page.

No hay cosa peor que defraudar las expectativas de las personas y perder su confianza.

Cuando un usuario responde a una llamada a la acción a cambio de un contenido determinado, espera que el beneficio obtenido compense ese “esfuerzo” y guarde concordancia con lo ofrecido inicialmente.

Diseño responsivo

Vigila este aspecto. Ten en cuenta los hábitos y que la mayoría de las personas acceden a través del móvil por lo que debes comprobar que la experiencia de usuario sea la mejor posible.

Optimiza tu formulario

En este aspecto es importante mantener un equilibrio entre la cantidad de información que solicitas (número de campos) y la calidad de los usuarios.

Lo ideal para aumentar el ratio de conversión es pedir solamente los datos más necesarios como el nombre y la dirección de correo electrónico pero si buscas aumentar la calidad de tus leads puedes incorporar algún campo más (sítio web o teléfono)

Elimina las “puertas de salida”

Es importante que centres la atención del usuario en el contenido de tu oferta o propuesta.
Elimina las aspectos visuales que puedan distraer como el menú de navegación o enlaces a otro contenido, aunque guarde relación.

Utiliza testimonios y logros alcanzados por otros usuarios

Siempre ha funcionado. Incluir en una landing page el testimonio de personas que se han beneficiado de nuestra oferta o contenido es el mejor reclamo.

Incluir la experiencia de otros usuarios y los beneficios que han obtenido aporta confianza al resto de visitantes, sobre todo cuando se trata de dar el último empujón en el proceso de compra.

Personaliza el contenido en función de tu audiencia

El contenido personalizado, también llamado contenido inteligente, se utiliza con aquellas personas que han dejado sus datos previamente.

La finalidad es dirigir al usuario en todo el proceso para convertirlo en un lead cualificado y colocarlo en una situación de compra.

Por eso es importante. para mejorar los ratios de conversión, conocer cómo llegan los usuarios y los contenidos que consumen y personalizar la oferta en función de sus necesidades.

Aspectos Clave de una landing page

Algunas herramientas para hacer una Land Page

A continuación puedes ver información de distintas aplicaciones con las que puedes elaborar tu landing page pero, recuerda, si tu estrategia lo requiere valora la posibilidad de contar con un profesional.

Instapage

aplicación instanpage

Es una de las mejores plataformas (de pago) para crear Landing Pages y optimizarlas. Aunque está en inglés, gracias a la simplicidad de su editor podrás crear fácilmente tu página con la función arrastrar y soltar.

Puedes registrarte con tu cuenta de correo o a través de tu cuenta de Google y dispones de un periodo de prueba gratuito de 14 días.

Unbounce

Aplicación Unbounce

Esta aplicación está disponible en castellano y ofrece varios planes de pago con versiones gratuitas durante 30 días.

Ofrece una gran variedad de plantillas y muchas opciones para personalizarlas en función de tus objetivos.

Puedes usar la función de arrastrar y soltar para incluir imágenes, textos y formularios además de realizar pruebas A/B para medir las conversiones de las distintas páginas.

Leadpages

aplicación leadpages

Si hay algo que destaca de esta herramienta de pago es que clasifica las plantillas disponibles en función de la tasa de conversión de cada una de ellas.

A modo de ejemplo, puedes descargar una plantilla que se ha utilizado para descargar un ebook gratuito cuya tasa de conversión es del 30% ( de 1000 visitantes, 350 se descargaron el ebook).

Hello Bar

aplicación hello bar

Aunque no forma parte del grupo de herramientas para crear una landing page, Hello Bar es una opción perfecta  para aumentar la conversión de tus páginas de destino.

Una vez que te has registrado dispones de distintas opciones en su versión gratuita que te permiten incorporar en distintas partes de tu sitio web barras con funciones similares a una landing page

barra hello bar

OptimizePress

Aplicación OptimizePress

La mayor ventaja de OptimizePress es que está pensada fundamentalmente para optimizar un sitio web en WordPress.

Además de servir para crear landing pages, un blog o una página destinada a las ventas, puedes elegir entre varias opciones de títulos o cuadros de texto para incluir testimonios de usuarios.

Con multitud de plantillas, esta aplicación de pago te permite crear páginas muy atractivas visualmente y mejorar notablemente la experiencia de los usuarios.

Optimezely

Aplicación Optimizely

Esta es una herramienta de tipo profesional y cuya mayor utilidad es la optimización en la creación de landing pages.

Muy interesante y útil para desarrollar estrategias de marketing online en las que tanto la experiencia de usuario como los ratios de conversión deben medirse constantemente.

LanderApp

Aplicación Landerapp

Si la anterior aplicación tenía un uso más profesional, Lander es perfecta para principiantes y pequeñas empresas.

Crea fácilmente páginas desde cero o utiliza las plantillas disponibles con la función que ya hemos visto de arrastra y soltar.

Herramientas para hacer una Landing Page

Espero que esta información te resulte útil y que te animes a incorporar las landing pages en tu estrategia de marketing online.

Define bien tu objetivo y crea tu página de aterrizaje incluyendo todos los elementos imprescindibles para captar la atención y facilitar la experiencia de los usuarios.

Aporta contenido de valor y procura responder a las necesidades y expectativas de tu audiencia para mejorar la tasa de conversión. Pero sobre todo, prueba e investiga.

Ya sabes que estoy encantado de que compartas aquí tus experiencias en el uso de landing pages y nos cuentes que es lo que mejor te ha funcionado en tu estrategia.

PUEDES SEGUIRME EN REDES SOCIALES

 

¿NOS VEMOS EN FEEDLY?

sígueme en feedly

Mis artículos para Territorio Seguro
BUSCA FÁCILMENTE
SUSCRÍBETE
No te pierdas las últimas novedades

para sacar todo el partido a tu estrategia de Marketing Digital.

 

    Uso de cookies

    Este sitio web utiliza cookies para que tengas la mejor experiencia de navegación. política de cookies, Leer másplugin cookies

    ACEPTAR
    Aviso de cookies