6 tips para aumentar tu ventas b2b
No hay duda que definir claramente el tipo de cliente a quien vas a dirigir tus campañas de marketing es un aspecto fundamental para tener éxito. Por eso, y teniendo en cuenta esta premisa, te puedo asegurar que diseñar una estrategia para aumentar tus ventas b2b (“Business to Business”) a empresas y profesionales no puede ser igual que hacerlo pensando en el usuario final B2C (“Business to Consumer”)
Así que si tu negocio tiene como finalidad la comercialización de productos y servicios a empresas y profesionales te interesará conocer estos 6 tips para aumentar tus ventas b2b.
Cuida y potencia la imagen de marca de tu empresa
Para ello es fundamental que tengas muy claro la misión, los valores así como los objetivos de tu empresa ya que además de ayudarte en el diseño de tu plan estratégico reforzará la imagen corporativa de tu negocio.
Participar en eventos solidarios y formar parte de iniciativas locales también son un elemento muy importante para potenciar el prestigio y fortaleza de tu marca.
Refuerza el posicionamiento online de tu negocio
No se trata sólo de tener una página web o tener abiertos perfiles en las distintas redes sociales, también estamos hablando de generar contenido de calidad que te sirva para comunicarte con tus clientes y que les ayuden a valorar las ventajas de usar tus productos o servicios.
Alimenta tu base de datos
Este es tu “cofre del tesoro” y el elemento necesario para que cualquier campaña de marketing que pongas en marcha tenga éxito.
Crea una base de datos y depúrala al máximo recogiendo el mayor número posible de datos de tus clientes.
Por otro lado no olvides seguir aportando permanentemente nuevas referencias, contactos, colaboradores y clientes potenciales que te permitirán seguir poniendo en marcha nuevas acciones de marketing.
Descubre las necesidades de tus clientes y personaliza la oferta
Conocer las características de las empresas o profesionales a los que te vas a dirigir te ayudará a incrementar tus ventas b2b.
Por que cuanta más información dispongas podrás, no solo, mejorar la comunicación con tus clientes sino que además podrás adaptar y adecuar el mensaje y los contenidos a sus necesidades reales aumentando tus posibilidades de éxito.
Participa en eventos, seminarios y haz networking
Hoy en día este aspecto es muy importante en las ventas b2b. Asistir a eventos y relacionarse con otras empresas haciendo networking o participar en seminarios del sector ayuda a mejorar la imagen corporativa además de ser una fuente continua de contactos que pueden generar oportunidades de venta.
Usa el email marketing para vender más y mejor
Definir una estrategia de marketing para aumentar las ventas b2b pasa necesariamente por el uso de herramientas como el email marketing.
Una campaña basada en el uso de correos electrónicos puede ser muy efectiva para iniciar un contacto comercial con clientes potenciales realizando, por ejemplo, una oferta exclusiva de bienvenida pero también puede ser muy útil para fidelizar los clientes que ya forman parte de nuestra base de datos.
Con la aplicación adecuada en tu estrategia empresarial de estos 6 tips te aseguro que en poco tiempo verás reforzada la imagen corporativa de tu empresa así como un incremento significativo de tus clientes y como consecuencia un aumento de tus ventas B2B
