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Cómo hacer Marketing de Afiliación [Guía y Programas para Afiliados]

Son muchas las fórmulas para monetizar tu sitio web o blog y de algunas, ya os he hablado aquí. En esta ocasión le toca el turno al marketing de afiliación o cómo rentabilizar tu página web promocionando y vendiendo productos y servicios mediante enlaces que dirijan a potenciales clientes hacia la web del anunciante.

Si el tema ha despertado tu interés y quieres profundizar te invito a seguir leyendo este artículo para descubrir los requisitos necesarios y algunos buenos consejos para hacer marketing de afiliación.

Pero, quizá lo mejor es empezar definiendo las figuras que intervienen en este proceso.

¿Quién es Quién en el marketing de afiliación?

Afiliado: Este serías tú. El propietario o webmaster de un sitio web que autorizas la inserción de anuncios en tu página a cambio de una comisión. El único requisito es que dispongas de un dominio y hosting operativos.

Anunciante: Generalmente es una marca que busca la promoción de sus productos o servicios a través de otras webs como la tuya mediante el pago de una comisión por las acciones realizadas por el tráfico de tu página así como por la consolidación de una venta.

De igual forma, el anunciante también paga una comisión a la plataforma de afiliados que intermedia la operación.

Plataforma de Afiliados: Es el intermediario entre anunciante y afiliado. Generalmente son plataformas que disponen de la infraestructura necesaria para gestionar la comunicación , contratación y pagos entre las dos partes.

[ctt template=»3″ link=»x27TA» via=»no» ]Quién es Quién en el Marketing de Afiliación … Afiliado, Anunciante y Plataforma de Afiliados[/ctt]

Cómo se paga el Marketing de Afiliación

Aunque cada campaña tiene características distintas, en función del tipo de producto o servicio promocionado, por regla general hay una serie de acciones que suelen ser comunes a todas ellas.

Pago por Venta realizada: El más sencillo y mejor pagado. La pega es que dependemos, en gran medida, de la capacidad de conversión del anunciante.

Pago por Lead o registro de usuarios: El objetivo es dirigir el tráfico hacia la web del anunciante y que los usuarios se registren en un formulario determinado. Esta acción generará la correspondiente comisión.

Pago por captación de números de teléfono (Call Tracking): Este tipo de campañas son muy habituales actualmente. La idea es que el usuario solicite información de un producto o servicio dejando su número de teléfono. Posteriormente el anunciante se pone en contacto con el usuario para realizar la gestión solicitada.

Pago por acción: Hay marcas que tienen estrategias muy definidas y orientadas a conseguir que el usuario lleve a cabo una acción determinada.

Un ejemplo de estas campañas de “pagar por hacer algo” las encontramos en webs de comparadores de telefonía o viajes en las que el anunciante paga una comisión al afiliado si consigue que el usuario realice una simulación o calcule el precio de un paquete de vacaciones a un destino determinado.

Otras acciones que pueden estar comisionadas por los anunciantes son, por ejemplo, conseguir un número determinado de impresiones (CPM) o el conocido pago por clic (CPC).

Así que, una vez que tenemos claro estos aspectos, vamos con el decálogo que debes tener siempre presente para poner en marcha con éxito tu estrategia para ganar dinero mediante el marketing de afiliación.

Decálogo del Afiliado

1 Elige bien tu nicho

Acertar con el nicho o micronicho de mercado es importante así que fíjate bien en estos aspectos:
Volumen de búsquedas: Este dato te permite saber si hay suficiente tráfico en el nicho elegido y cuáles son las palabras clave que se manejan.
Nivel de Competencia: Comprueba que no te vas a meter en una pelea que no puedes ganar. Siempre hay competencia pero debes valorar si es adecuada para tu proyecto.
Tendencia del producto o servicio: Es conveniente hacer un pequeño análisis de la evolución en el tiempo del volumen de búsquedas del producto o servicio a promocionar para saber si su tendencia en el mercado está en auge o en declive.

2 Analiza la imagen de marca del anunciante

No cabe duda que la capacidad de conversión del anunciante influye en los resultados. A mayor notoriedad y autoridad de una marca en un sector determinado mayor conversión. Por eso también las retribuciones que suelen establecer estos anunciantes son inferiores a la media.
Si además sumamos una buena política de precios y ofrecer una buena experiencia de usuario, el nivel de conversión aumenta considerablemente.

3 Optimiza tu capacidad de conversión

Aquí es donde cobra importancia todo el trabajo que haces para optimizar tu sitio web, aportar contenido de calidad y mantener un tráfico cualificado.
El objetivo es conseguir atraer tráfico de usuarios interesados en el producto o servicio recomendado. Para ello te animo a poner en práctica lo siguiente:

Cubre una necesidad: Una de las fórmulas más utilizadas es redactar un post que capte la atención de posibles compradores de ese producto o servicio resolviendo posibles dudas que los usuarios puedan tener.

Si consigues atraer a esas personas aumentará exponecialmente las posibilidades de conversión en tu propia web o en todo caso, enviar un tráfico a la web del anunciante con altas probabilidades de conversión.

Así que la cantidad de tráfico es muy importante pero la calidad del mismo es lo que hace que el rendimiento sea mucho mayor.

Diseña Banners para convertir: Recuerda que todos los aspectos visuales de tu sitio web son importantes para mejorar la conversión. Ten en cuanta la imagen que transmites y el sector en el que te mueves para adaptarte a las necesidades de la estrategia establecida.

4 Usa palabras clave de cola larga (Long Tail)

Si tu estrategia para conseguir tráfico es mediante el SEO y SEM, el uso de palabras clave de cola larga es la opción más adecuada. Por un lado son más fáciles de posicionar y por otro su coste por clic es inferior.

Además el uso de palabras clave de cola larga te permite posicionar términos que aportan información de valor a los usuarios. Con el tiempo podrás ganarte su confianza resultando mucho más natura incluir enlaces o llamadas a la acción que aumenten la capacidad de conversión.

5 Utiliza los recursos ofrecidos por los anunciantes

Estos elementos son muy importantes para mejorar lo niveles de conversión. Los anunciantes ponen a disposición de sus afiliados desde banners para incluir en su sitio web hasta widgets y buscadores de productos o contenidos específicos para campañas de email marketing.

6 Estudia las acciones comisionadas

Debes tener claro qué tipo de acciones te pide el anunciante y si encajan con tu estrategia. Por que no es lo mismo dirigir el tráfico y por tanto las llamadas a la acción si lo que deseamos es que el usuario rellene un formulario de contacto, que realice una cotización online o si queremos que se suscriba a una newsletter.

7 Cómo cobrar las comisiones obtenidas

Este aspecto depende de cada plataforma de afiliación pero en términos generales podemos decir que todas ellas establecen un importe mínimo para poder hacer efectivas las comisiones y que varía desde los 5 € hasta los 50 €.

Así mismo infórmate bien del sistema de pago (Transferencia, PayPal, etc) y la periodicidad de los pagos para evitar sorpresas.

8 Atención a las «ventanas de conversión»

Con este término se define el tiempo de validez de la cookie que ha generado la acción comisionada. Revisa bien este aspecto cuando participes en un campaña ya que aunque generalmente esta ventana de conversión es de más de 30 días hay marcas que lo limitan a 24 horas.

9 Usa otros canales de captación de tráfico

Aunque no es posible incluir enlaces de afiliados en la mayoría de redes sociales si puedes aprovechar el tráfico web y redirigirlo a tu sítio web.

10 Compatible con tu actividad

Si hay una ventaja que se puede destacar del marketing de afiliación es que es totalmente compatible con otras estrategias de monetización de tu web y que no interfiere en tu estrategia de marketing global.

Además es una estrategia que para las marcas cobra, cada vez, mayor importancia a la hora de promocionar sus productos y servicios por los excelentes resultados que les aporta.

Diferencias entre Plataforma de Afiliación y Programa de Afiliados

Si antes hablábamos de la plataformas de afiliación como sitios web que sirven de intermediarios entre los anunciantes y los afiliados, muchas marcas desarrollan sus propios programas de afiliación para promocionar sus productos o servicios.

El funcionamiento es similar al de una plataforma y es utilizado por empresas que tienen muchos productos en cartera o que prefieren gestionar ellos mismos sus estrategias de afiliación.

Ahora que ya conoces las distintas posibilidades que hay para monetizar tu sitio web o blog mediante el marketing de afiliación vamos a hacer un repaso por las mejores plataformas que disponen de programas de afiliados para multitud de sectores.

12 Plataformas de Afiliación

Zanox

Una de las plataformas más veteranas en la que puedes encontrar un gran número de programas de afiliados relacionados con sectores tan diversos como telecomunicaciones, viajes o compras al por menor.

Disponible en castellano seguro que encuentras un programa que se ajuste a las necesidades de tu proyecto digital.

Awin

Con una interfaz muy sencilla dispone de un servicio de soporte bastante eficaz. En los últimos meses se está posicionando como uno de las plataformas de afiliación más interesantes para monetizar un blog.

Es muy interesante el «informe anual Awin» sobre la industria de la afiliación para poder conocer en detalle la situación de este sector.

TradeBlouber

Destaca no sólo por ofrecer un gran número de programas de afiliación de distintos sectores, también por la cantidad de información que pone a tu disposición para que sepas qué hacer en cada momento del proceso. Disponible en castellano se anuncian como una plataforma utilizada por más de 2.000 anunciantes.

El año pasado adquirieron Metapic una plataforma especializada en influencers y microinfluencer lo que teniendo en cuenta que es una tendencia del marketing para esta año 2018, es una opción que debes tener muy en cuenta.

Afiliado. com (Public-ideas)

Otra plataforma que se presenta en castellano y que dispone de muchos programas de afiliación de sectores muy diversos.

Incorpora herramientas de seguimiento muy útiles y tiene un foro muy activo en el que puedes compartir experiencias con otros afiliados.

CJ Affiliate by Conversant – Commision Junction

Otra plataforma con bastantes años a sus espaldas. Disponible en castellano, esta plataforma destaca por las posibilidades de seguimiento y monitorización de resultados. Tiene un sistema de pagos muy fiable y automatizado.

Prelinker

También disponible en castellano, prelinker se ha especializado en un sector que mueve mucho dinero como es el relacionado con el dating o páginas de encuentros o citas. De hecho, se anuncian como el único marketplace dedicado 100% a este sector.

Si te atrae este nicho con esta plataforma puedes incluso crear tu propia marca blanca o portal de citas totalmente operativo.

Cashinpils

Plataforma especializada en productos para la salud puedes encontrar multitud de productos para promocionar. Tiene una interfaz muy amigable que además está disponible en castellano.

Si tu proyecto digital está relacionado con este sector seguro que encuentras la campaña ideal.

Afiliapub

Plataforma especializada en temáticas relacionadas con el juego y las apuestas. Tiene un gran actividad en muchos países de América del Sur y es una referencia entre las plataformas de afiliación relacionadas con este sector.

Rakuten Marketing

Aunque su uso no está muy extendido en España es una buena opción por la calidad de sus servicios y el alto nivel de atención a los usuarios. También destaca por sus banners rotativos o linkshare que muestran todos tus anuncios una vez creados.

La pega de esta plataforma es que su sistema de pagos es totalmente impredecible.

Admitad

Plataforma en castellano y muy fácil de usar para cualquiera que se inicie en el marketing de afiliación. Además y según se dice en los foros destaca su servicio de soporte para ayudarte a resolver cualquier duda que te pueda surgir durante el proceso.

Amazon afiliados

Una de las plataformas más utilizadas por quienes empiezan con el marketing de afiliación. Las razones son la popularidad de amazon, la facilidad de uso y la gran cantidad de campañas disponibles.

Por otro lado el sistema de comisionamiento está por debajo de la media pero como decía es una buena aplicación para empezar.

eBay Partner Network

Cómo dicen en su web:

«Solo tienes que incluir el vínculo del artículo o compartir tus descubrimientos en Facebook, Twitter, tu blog o tu sitio Web; después, si se vende, ganarás dinero.»

Pero si tu web o blog habla de marketing digital quizá te interesa establecer una relación directa con empresas que comercializan productos y servicios orientados a las necesidades de tu audiencia y sumarte a sus propios programas de afiliados.

6 Programas de Afiliados sobre Marketing Digital

HootSuite

Sería un pecado no nombrarla. Por su popularidad y por la cantidad de usuarios que la usan es la herramienta preferida de muchos community manager por lo que promocionar este producto encajaría perfectamente en un blog de marketing online como el tuyo.

MouseFlow

Herramienta basada en mapas de calor que estudia el uso y el comportamiento de los usuarios en un sitio web. Aunque no está traducida al castellano, la información que aporta esta aplicación es de gran utilidad para comprender qué tipo de contenidos son más atractivos para los suscriptores de un blog.

Raiola Networks

Seguro que alguna de las personas que lee tus artículos está preparándose para lanzar su propia página web o blog. Si deciden hacerlo y, siguiendo tu recomendación, contratan un hosting o servidor VPN con Raiola Networks puedes acceder a importantes comisiones dentro de su programa de afiliados.

Una característica muy interesante de su programa de afiliados (y un incentivo añadido) es que genera comisiones recurrentes, es decir, cada vez que el usuario renueva el servicio se genera una nueva comisión a tu favor.

Envato Market

En la línea de ofrecer a los lectores de tu blog productos y servicios que sirvan para ayudarle a resolver una necesidad y, además, ganar dinero con ello, te recomiendo que eches un vistazo al programa de afiliados de esta aplicación.

Promocionar todo tipo de plantillas web, recursos de diseño, efectos de vídeo y audio … La lista es muy amplia. Seguro que hay algún producto qe encaja con tu estrategia.

Fotolia

Siempre estamos buscando imágenes de calidad para renovar u optimizar nuestro sitio web. Esto supone que la demanda de este tipo de contenidos es muy alta. Aquí tienes una buena oportunidad de ayudar a tus seguidores al tiempo que aumentas tus ingresos.

Geniuzz

Portal especializado en marketing digital que ofrece todos los servicios que puede necesitar alguien que tiene un blog de esta temática, desde tareas de SEO hasta diseño de logos o redacción de posts.

Aunque el programa de afiliados figura en su web a día de hoy no está operativo. Pero si dispone de una campaña llamada «invita a un amigo» con la que puedes ganar el 10% del importe gastado por las personas a las que has recomendado esta plataforma.

Seguro que conoces muchas más plataformas de afiliación y programas de afiliados relacionados con el marketing digital de las que figuran aquí pero si estás dando los primeros pasos para monetizar un blog, éstos pueden ser un buen punto de partida.

Recuerda tener a mano el decálogo del afiliado para mejorar el nivel de conversión y elegir el programa de afiliados que mejor se ajuste a tus necesidades y expectativas. Espero saber cómo te van las cosas y si has encontrado alguna plataforma o programa que te haya gustado especialmente y con el que ya estás monetizando tu blog.

Txema Daluz Blog, Marketing Digital 1 Comentario

9 agregadores de noticias que debes conocer para aumentar el tráfico de tu Blog

Es cierto que actualmente los agregadores de noticias o contenidos no están pasando por su mejor momento y que en los últimos meses han desaparecido algunas de estas plataformas a causa de las restricciones de Google. Pero es igual de cierto que todavía quedan algunas y que, usadas de forma adecuada, todavía son un buen recurso para dar visibilidad y aumentar el tráfico de nuestro blog.

Por eso, he decidido elaborar una lista actualizada de los agregadores de noticias que a día de hoy están operativos y que puedes utilizar para compartir tus contenidos así como los distintos requisitos o normas que debes cumplir para poder publicar con garantias de no ser considerado spam.

El objetivo es conseguir que tus publicaciones atraigan el interés de los lectores y que valoren positivamente la calidad y utilidad de tu contenido. Así conseguirás alcanzar el número de votos necesario para ser merecedor de ocupar la portada de la plataforma disparando la visibilidad de tu contenido y, por añadidura, de tu blog.

Pero antes de empezar ten presente que no se trata sólo de autopublicar tus textos y esperar a que llegue el tráfico a tu página. Para conseguir aumentar el «karma» de tu perfil debes, además de publicar con regularidad contenidos de calidad que atraigan el interés de los lectores, interactuar y valorar el trabajo de otros usuarios.

[ctt template=»3″ link=»q5uxa» via=»yes» ]En un agregador de noticias tu «karma» es resultado de combinar tu actividad con otros usuarios con la valoración positiva de tus publicaciones[/ctt]

¿Cómo funciona un agregador de noticias o contenidos?

El proceso para subir un artículo de tu blog a un agregador de noticias es muy sencillo, por regla general únicamente necesitas indicar el enlace de tu post, elegir la categoría o tema relacionado con el texto, hacer una descripción sobre el contenido y añadir las etiquetas (tags).

Pero ¡ojo!, debes ser cuidadoso con las normas establecidas por cada comunidad y tener en cuenta las posibles restricciones o requisitos para publicar. Por ejemplo, hay agregadores especializados en una temática concreta que sólo aceptarán tu contenido si guarda relación con los temas sobre los que publican habitualmente.

En otros casos será requisito imprescindible para que puedas subir un enlace que préviamente hayas valorado otros contenidos o seguido a otros usuarios.

mktfan

Es sin lugar a dudas el agregador de noticias y contenidos más popular sobre marketing digital que cuenta con una comunidad muy numerosa interesada en publicaciones sobre redes sociales, Marketing de contenidos o SEO.

Si consigues la cantidad suficiente de votos favorables tu texto puede verse en la portada de la plataforma con el consiguiente aumento de tráfico de tu blog.

La operativa para subir tus contenidos es muy sencilla y el único requisito es que participes valorando las publicaciones de otros perfiles.

Una buena idea para de aumentar la visibilidad de los textos que has publicado en mktfan y aumentar el tráfico de tu blog es compartir en twitter el contenido subido a la plataforma.

MarketerTop

Este agregador de noticias está especializado en el marketing online y su objetivo es dar difusión a redactores y blogs relacionados con redes sociales, diseño web, SEO, etc.

Con bastante actividad, el único requisito es ajustarse a la temática de la plataforma y participar valorando otros contenidos. Es muy útil la opción de crear o formar parte de grupos con usuarios que tienen intereses comunes a los tuyos y compartir con ellas noticias de interés.

Al igual que mktfan, da buenos resultados compartir en redes sociales el contenido subido a la plataforma.

Bloguers

Además de tener las funciones propias de una agregador de noticias al uso destacan sus funciones sociales. De esta manera es posible crear grupos e intercambiar acciones en redes sociales con otros usuarios. Dispone de una función llamada ShareMarket que te permite intercambiar acciones sociales con otros usuarios, es decir, compartes en tus redes sociales una publicación de otro usuario a cambio de que haga lo mismo con tu contenido.

De temática muy variada es una plataforma con mucha actividad que te recomiendo visitar con cierta frecuencia

Blogorama

Una de las plataformas veteranas que funciona como directorio de blogs pero que también como agregador de enlaces.

Aunque la mayor parte de los artículos están escritos en inglés también hay lugar, y cada vez más, para las publicaciones en castellano.

Una vez que realizas el registro de tu blog, con la versión gratuita tendrás que esperar un poco para que sea revisado y aprobado por la plataforma. Lo mismo ocurre con los textos publicados.

Estos tiempos de espera pueden reducirse en las versiones premium que ademas te permite publicar de forma ilimitadata. En la versión gratuita además de aumentar los tiempos de espera tiene un limite de 5o publicaciones.

Flenk

Aunque no es un agregador de noticias al uso también funciona como directorio de blogs de temáticas muy variadas.

Dirigida fundamentalmente al público argentino, Flenk encaja más en la definición de marcador social, es decir, la finalidad de es esta plataforma es servir de almacén para nuestros enlaces a la vez que están visibles para el resto de usuarios de la plataforma.

Si bien es cierto que no abundan las publicaciones sobre marketing online es una opción válida para publicar tus artículos y conseguir mayor visibilidad.

El registro es muy sencillo y puedes subir tus enlaces indicando la descripción del contenido y las etiquetas (tags) relacionadas con la temática de tu publicación.

Upthis

Otro marcador social destinado a guardar esos contenidos de interés que queremos tener a mano. Además de compartir enlaces también puedes votar enlaces de otros usuarios de manera que la página de inicio muestra las tendencias basadas en los 10 enlaces más votados.

Dichos enlaces se mantendrán en la página de inicio por un periodo de 30 días desde la fecha de envío. En el caso de ser una publicación muy votada puede alcanzar la primer posición de contenido popular.

A la hora de subir el contenido es necesario definir bien la categoría de la publicación ya que en esta plataforma hay una gran variedad de temas generalistas pero otros son mucho más específicos y que abordan temas como el SEO o social media.

Fielinks

Agregado de noticias argentino en el que encontrarás fundamentalmente contenido relacionado con software y tecnología.

Entre sus características más destacadas está, además de poder subir los enlaces de tu blog, la función de preguntas y respuestas que te permite relacionarte con otros usuarios resolviendo tus dudas o ayudándoles con las suyas.

Tiene una actividad bastante razonable por lo que es aconsejable utilizar esta plataforma si quieres aumentar el tráfico de tu blog y más si parte de tu audiencia es argentina o quieres llegar a ella.

Duodingo

Esta plataforma tiene una característica específica, además de poder subir tus contenidos y votar los textos de otros usuarios, y es que puedes crear grupos con intereses comunes sobre temas determinadas de manera que puedes agrupar tus publicaciones facilitando el seguimiento de los lectores.

Puedes encontrar una gran variedad de contenidos relacionados con el marketing online y tiene bastante actividad por lo que merece la pena utilizarlo para dar difusión a tus enlaces y acceder a contenido interesante

Efecto Tequila

Si parte de tu audiencia está en México o te interesa llegar al usuario mexicano este es el agregador de noticias en el que debes subir tus contenidos.

Tiene una gran actividad y de tráfico ya que concentra una gran variedad de medios de comunicación del pais. Además de noticias de actualidad puedes encontrar textos de prácticamente cualquier tema.

Conclusiones

Aunque los agregadores de noticias ya no son lo que eran todavía siguen siendo una buena opción para dar difusión a tus contenidos y aumentar el tráfico de tu blog.

Lo cierto es que si llevas poco tiempo publicando contenidos, la fórmula de compartirlos en los agregadores de noticias puede ayudarte a ampliar tu audiencia y atraer usuarios a los que no podrías llegar de otra manera. No te digo nada si consigues que tu contenido de alta calidad sea valorado positivamente por muchos usuarios ya que verás aumentar tu tráfico de forma considerable.

Para terminar me gustaría conocer tu opinión sobre la utilidad o no de los agregadores de noticias para dar visibilidad a tus contenidos y saber, si los usas, cuál es tu preferido para seguir actualizando esta lista.

Txema Daluz Blog, Marketing de Contenidos 2 comments

Cómo hacer networking para impulsar tu marca

Siempre me gusta animar a mis compañeros de networking diciendo que son unos “valientes” por que se que a muchos no les ha resultado fácil afrontar sus miedos y prejuicios a la hora de dar el paso y participar en este tipo de actividades.

Por eso, este post va dirigido a esos y esas valientes que entienden que, para impulsar su marca personal o empresarial necesitan mantenerse activos en la búsqueda de nuevas oportunidades y quieren saber cómo hacer networking efectivo con resultados reales a medio plazo.

Al igual que hice en mi anterior post si continúas leyendo te mostraré, desde mi experiencia personal, cuáles son los aspectos clave que debes manejar para aprovechar este tipo de actividades y que te resulte más fácil establecer nuevos contactos, destacar con tus presentaciones o poner en marcha acciones conjuntas con otras marcas o profesionales.

By Giphy

¿Qué quieres conseguir haciendo networking?

Márcate objetivos. Sólo con ganas y motivación no conseguirás más que ampliar tu red de amistades y eso, aunque está muy bien, no es el fin que pretendemos.

Necesitas saber por qué y con quién deseas entrar en contacto y cómo puedes conseguirlo. Echa un vistazo a su página web, blog o redes sociales para conocerles mejor y si sus intereses coinciden con los tuyos. En ocasiones puedes ayudarte de otros compañeros para alcanzar tu objetivo.

Recuerda que a la hora de hacer contactos es fundamental saber lo que quieres y que debes estar abierto a todos y a cualquier tipo de conversación. Si sabes de lo que estás hablando y lo que buscas, tus compañeros te tendrán en consideración y fortalecerás tu imagen de marca.

Aporta sin esperar nada a cambio

Grábatelo a fuego. Hacer networking no significa solo pedir y recibir, también hay que dar. Es más, tienes que estar dispuesto a dar mucho, ayudar a tus compañeros y aportar todo aquello que puedan necesitar sin esperar contrapartidas.

Esa situación de equilibrio se mantiene por que todos actúan de la misma manera, es algo mutuo. Con el paso del tiempo aumentará la confianza y empezarán fructificar las relaciones laborales generadas.

[ctt template=»3″ link=»ns10J» via=»yes» ]El Networking construye relaciones laborales entre personas basadas en la confianza mutua.[/ctt]

La puntualidad es un tanto a tu favor

No sólo es una muestra de respeto hacia el resto de compañeros, también te ayudará a transmitir una imagen de responsabilidad y compromiso con el grupo.

Además y según he podido comprobar, si llegas con antelación dispones de un tiempo extra para hablar con más tranquilidad con tus compañeros siendo una ocasión excelente para conocerlos mejor y fortalecer los contactos iniciados.

De igual forma, una vez finalizada la sesión tampoco seas de los primeros en marcharte. Ten previsto ese tiempo en tu agenda y utilízalo para socializar.

Relaciónate con las personas que no conoces

Intenta no estar siempre con personas con las que ya tienes amistad o que conoces de otras sesiones y toma la iniciativa presentándote a personas con las que todavía no has hablado.

De igual forma procura no sentarte siempre con los mismos compañeros, eso facilitará entablar nuevas relaciones y contactos.

Aunque a todos nos produce cierta ansiedad estar en una sala con personas que conocemos poco piensa que esos momentos ,al principio y final de las reuniones, son los ideales para consolidar los vínculos con tus compañeros.

Participa activamente procurando dirigirte a las personas que están solas, no sólo las ayudarás a sentirse más cómodas si no que a tí también te servirá para estar más relajado.

Imagen by Unplash

Practica tu autopresentación

Es un momento importante así que no dejes lugar para la improvisación. Si no lo haces así corres el riesgo de no poder decir todo lo quieres o que tu mensaje no despierte el interés de tus compañeros.

Te aconsejo que practiques tu presentación. Escribe lo que quieres decir y ensaya una autopresentación de 20 a 30 segundos. Piensa que siempre es más fácil repetir un discurso que hacerlo por primera vez y, sobre todo, con personas delante.

Céntrate en los beneficios, es decir, qué puedes hacer por los demás y explica a los asistente cuál es tu mercado y tus necesidades. Una buena estrategia es hablar de tu marca a través de los proyectos que tienes en marcha.

Ten presente que mientras más específico seas, más fácil será para tus compañeros saber en qué te pueden ayudar.

Cuida esa «primera impresión»

Se dice que tenemos menos de 10 segundos para causar una buena primera impresión. Por eso, en el momento de presentarte o ser presentado a otras personas recuerda extender la mano al saludar, sonreir y mantener un contacto visual amable.

Mi consejo es que seas tú mismo y, sobre todo, que muestres un interés real por tus compañeros. Eso es algo que los demás notan y agradecen. Si además tienes una conversación interesante, serás el compañero ideal.

Acostúmbrate a ceder la palabra y procura no hablar durante más de un minuto seguido. No olvides que todo gira alrededor de la otra persona.

Tarjetas de presentación

Aunque el intercambio de tarjetas forma parte del protocolo de cualquier sesión de networking tampoco se trata de coleccionarlas.

Piensa que una tarjeta de presentación es algo más que un soporte para dejar información de tu marca a otras personas y cómo pueden ponerse en contacto contigo, también es una buena excusa para iniciar una conversación o presentarte a alguien que no conoces.

Dedica un poco de tiempo al diseño y procura que tu tarjeta sea un fiel reflejo de tu imagen de marca, ayudará a que las personas te identifiquen y recuerden más fácilmente.

Imagen by Unplash

Habla menos y escucha más

Escuchar es una manera de poder conocer a alguien y hacer sentir a la otra persona importante, un sentimiento que a todas nos agrada. Esta es también una manera de aprender más sobre esa persona y determinar si hay áreas de mutuo interés.

No te aproveches de la situación o seas pesado, procura anticiparte y saber cuando estas con alguien que no busca lo que tu estás buscando

Mantén un contacto regular

Si hay un aspecto que debes cuidar al máximo es mantener un contacto regular con las personas que haces networking.

Las ocasiones especiales, enviar información de interés o una simple llamada para saludar son buenos motivos para fortalecer las relaciones laborales y, por supuesto, cumple los compromisos adquiridos con tus compañeros. Si has quedado en llamar, hazlo.

No dejes de ampliar tu red de contactos y haz un seguimiento adecuado de ellos, y aunque no todos los contactos que hagas encajarán en tu estrategia, es importante que mantengas la relación ellos ya que nunca se sabe lo que puede pasar en el futuro

Reserva unos minutos de tu tiempo cada semana para mandar correos electrónicos a tu red de contactos y conviértela en una tarea más de tu trabajo.

Conclusión

No basta con tener un listado de contactos de email o LinkedIn. Para impulsar tu marca y ampliar tu red de contactos también es necesario participar activamente en estos eventos y saber cómo hacer networking estableciendo nuevas relaciones laborales.

Pero para que tu participación en estas actividades sea provechosa es necesario que tengas claros tus objetivos, que estés dispuesto a conocer personas nuevas y que utilices bien tu tiempo practicando previamente tus presentaciones.

Recuerda que participar en los eventos con actitud positiva y mostrando empatía te ayudará a crear nuevos contactos y que cuidar tu relación con ellos a lo largo del tiempo servirá para construir relaciones de confianza.

Ya me contarás qué tal te va poniendo en práctica estos consejos.

Txema Daluz Blog, Marketing Digital 6 comments

Cómo hacer una campaña en Redes Sociales [Guía básica para pequeñas empresas]

Si hace unas semanas hablaba en este blog sobre cómo lanzar una campaña comercial en una pequeña empresa, en esta ocasión me gustaría mostrarte cómo puedes hacer para ampliar su alcance e impacto aprovechando las posibilidades que ofrecen las redes sociales.

En este post encontrarás una guía básica para saber cómo actuar con tu perfil de empresa en las redes sociales más utilizadas por los usuarios y qué debes hacer para conseguir el resultado deseado.

Pautas generales en redes sociales

Ya sabes que cada red social tiene características propias pero hay algunas normas que son comunes y se aplican en todas.

Es importante que no olvides que en redes sociales estás tratando con personas y que para establecer y mantener una buena relación con ellas debes generar interés y empatía hacia tu marca:

Cuida tu comunidad: Ten en cuenta que tu comunidad o cualquier otra está formada por personas de carne y hueso. Por eso, mantén vivas las relaciones interactuando con tus seguidores y participando con otras personas en otras comunidades con intereses afines.
Usa un tono desenfadado: Esto lo consigues cuando tus publicaciones y comentarios tienen un tono cercano y positivo. Procura que la conversación con los usuarios sea distendida y amable para resultar más emocional.
Mensajes en positivo: Si consigues que tu mensaje, además de concreto y conciso tengan un toque optimista, ¡habrás dado en el clavo!.
Usa emoticonos: Al igual que cualquier otro contenido visual, usar emojis o emoticonos sirve para reforzar un mensaje añadiendo un estado de ánimo lo que te acerca a tu audiencia.
Apuesta por el contenido visual: Usa imágenes con buena resolución, vídeos, gifs o infografías, te ayudará a conseguir mayor visibilidad y difusión.
Personaliza tus perfiles: Actualiza las imágenes de portadas y perfiles de tus redes sociales con imágenes diseñadas específicamente para tu campaña. Con esto consigues un mayor impacto visual y refuerzas la imagen de tu marca.
Analiza horarios de mayor audiencia: Cada red social tiene unas horas de mayor actividad. Analiza las estadísticas que te ofrecen las propias redes sociales y adapta tus publicaciones al horario más adecuado para consiguir una mayor participación.
Programa tus publicaciones: Pero sin abusar. Procura combinar contenidos programados con publicaciones en tiempo real. La fórmula ideal es programar los contenidos más generalistas a lo largo del tiempo y publicar en directo aquellos relacionados con la actualidad de tu empresa o con las personas que componen nuestra audiencia.

Otros beneficios de programar la publicación de contenidos son el ahorro de tiempo y poder acceder a los mejores horarios aunque sea fuera del horario laboral, los fines de semana o durante las vacaciones.

Facebook

Aunque en los últimos meses hemos visto un descenso considerable en el alcance de las páginas de empresa sigue siendo la red social más popular y no hay plan de marketing digital que no contemple la publicación regular de contenidos en esta plataforma.

Como decía, es muy importante mantener el contacto con nuestra audiencia y para ello nada mejor que agradecer las distintas acciones sociales de los usuarios. Por ejemplo, responder al «me gusta» de un usuario o empresa en tu publicación visitando su página y dejando un comentario.

Las menciones que hacen de nuestro perfil y responder los comentarios de los seguidores son tareas que no se deben descuidar. De igual forma hay que interactuar y compartir contenidos de otras páginas para establecer relaciones virtuales de confianza.

Acciones recomendables en Facebook

Publicaciones: Lo recomendable es que un post en facebook no lleve más de 3 ó 4 líneas de texto. El uso de emoticonos y hastag pueden ayudar a conseguir más visibilidad por lo que es aconsejable su uso.

No publiques más de 4 ò 5 post diarios, tu audiencia te lo agradecerá. Siempre es mejor invertir un poco más de tiempo en crear contenido de calidad que aumentar la frecuencia de publicaciones.

Utiliza los álbumes de fotos: Con este recurso de Facebook podrás clasificar y agrupar las imágenes de los eventos celebrados para promocionarlos.

Emplea «Llamadas a la acción»: Que no son otra cosa que instrucciones que le trasladas a los usuarios para hacer algo que les has pedido e involucrarse en tu campaña.

Sube tus vídeos directamente: Está demostrado que tiene mayor visibilidad un vídeo subido directamente a Facebook que si lo haces a través de un enlace (incluso desde tu web)

Utiliza Facebook Live: Otra herramienta que permite aprovechar el alto impacto del vídeo es trasmitir en directo a través de tu perfil de Facebook. Aprovecha para informar en directo a tu audiencia sobre actividades o eventos relacionados con tu campaña. El uso de este medio te ayudará a conectar con tus seguidores a un nivel más emocional.

Crea eventos: Es un tipo de publicación específica de esta red social con la que puedes crear un acto o evento concreto e invitar a tus seguidores. Puedes indicar información como el objetivo, el lugar, el día y la hora y por sus características especiales tiene un mayor efecto viral que una publicación normal. Además permite que los usuarios participen e interactuen indicando sus impresiones o contenidos relacionados con el evento.

Acciones NO recomendables en Facebook:

Publicaciones con demasiado texto. Son contraproducentes. El lector debe obtener la información rápidamente por lo que debes ser muy conciso y concreto.

Faltas de ortografía desmerecen totalmente una publicación (por muy interesante que sea). Revisa varias veces aquellas palabras sobre las que tengas dudas y utiliza sinónimos para no repetir los términos.

Imagenes con baja resolución. Una publicación acompañada de una imagen de poca calidad no invita al usuario a interactuar y compartir el contenido.

El mal tono. Esto es extensible a las respuestas de los comentarios negativos. Ten preparado un protocolo para hacer frente a estas cuestiones y evita las discusiones públicas. Es preferible invitar al usuario a resolver sus quejas a través de un mensaje privado.

Actualizar tu perfil constantemente. NO es aconsejable cambiar la foto del perfil cada poco tiempo ya que puede confundir a los usuarios.

Twitter

Esta red social no sólo es útil para obtener la información más actual también es una buena herramienta para poner en marcha acciones de difusión masiva sobre tu campaña. Dispones de hasta 280 caracteres para crear tu mensaje y puedes incluir enlaces, imagenes, videos o gifs.

Si el tuit es la publicación por excelencia, el hastag es la etiqueta que define la temática de tu contenido. Está formado por una o varias palabras, números o letras escritas después del símbolo almohadilla (#). Se escribe sin espacios y manteniendo la ortografía correcta. Es muy útil para viralizar tu eslogan o lema de tu campaña y también para seguir toda la información relacionada con tu campaña así como para participar de las conversaciones de tu audiencia.

Para crear una hastag que llame la atención de los seguidores de tu empresa, debe tener los siguientes elementos:

Procura que el hastag sea original, claro y lo más corto posible.

Debe tener sentido por si mismo, es decir, que al leerlo sepamos al instante de qué va nuestra campaña.

Intenta que sea afirmativo y positivo. Por ejemplo, #EstamosCercaDeTi

Inspirador. Si consigues que a la gente le guste tu hastag y le apetezca usarlo, la visibilidad se multiplicará rápidamente.

Que pueda integrarse en una conversación o publicación. Facilitar que el hastag usado se pueda incluir en el texto de forma natural aumenta su interacción.

Acciones recomendables en Twitter

Cuida tu comunidad: Procura responder y agradecer cuando un usuario mencione tu perfil y distingue las publicaciones que aportan valor con un «me gusta» o con un RT (Retuit) si consideras, además, que ese contenido tiene un interés especial y debe ser visible para tu audiencia.

Usa tus propios Hastags. Sé creativo y original. En alguna ocasión puedes meclar tu hastag con otros que ya están circulando.

Crea listas con cuentas seleccionadas en función de las personas o temáticas que más te interesan. También puedes acceder a las listas creadas por otros usuarios y completar las tuyas.

Puedes etiquetar cuentas relevantes en imagenes y fotografías. Usa este recurso con mucho sentido común y evita saturar y molestar a los usuarios elegidos

Utiliza los mensajes directos de Twittter (DM) para compartir contenido con tus seguidores. Analiza y valora el envío individual o colectivo de mensajes a cuentas relevantes y al igual que en el etiquetado, evita ser considerado spam.

Acciones NO recomendables en Twitter

No abuses del uso de hastags. Con un par es suficiente.

Imágenes de poca calidad. Optimiza tu contenido para que tus publicaciones sean más atractivas visualmente.

No envíes contenido no solicitado. Cuida este detalle, lo contrario es spam.

Las faltas de ortografía y un mal tono son dos aspectos que debes evitar siempre.

No entres en eternas discusiones con «troles». Ese es su terreno y para ti es una pérdida de tiempo.

Cambiar a menudo la foto del perfil NO es una buena idea.

Instagram

Tu campaña también debe estar en la red social con mayor crecimiento de los últimos meses. Ten en cuenta que gran parte de tu audiencia está en esta plataforma compartiendo fundamentalmente fotos y vídeos cortos por lo que debes generar contenidos específicos para publicar.

Con Instagram puedes desarrollar campañas muy visuales que harán crecer rápidamente tu comunidad, sobre todo por que se puede seguir a un perfil determinado sin tener que solicitar su permiso (salvo cuentas privadas)

Acciones recomendables en Instagram

Aprovecha para compartir los contenidos y publicaciones de otras redes sociales como facebook y twitter.

Publica 3 ò 4 veces todos los días.

Sube vídeos para conseguir mayor interacción de los usuarios.

Usa varios hastags que guarden relación con tu campaña. En esta red social y al contrario de lo que pasa en twitter, se pueden usar bastantes etiquetas. Haz una selección previa y usa las que tengan un mayor número de publicaciones.

Acciones NO recomendables en Instagram

Etiquetar a diestro y siniestro no es una buena forma de hacer crecer tu comunidad, al contrario.

Evita usar hastags que no tengan relación con tu temática o publicación. Aunque instagram permite usar un gran número de etiquetas es conveniente no llenar el pié de la fotografía de infinidad de hastags sin relación alguna.

No agradecer ni responder los comentarios de tus seguidores. Como cualquier otra red social, cuidar la comunidad es algo a lo que hay que dedicar un tiempo todos los días.

YouTube

Si todavía no tienes tu propio canal de Youtube no sé a qué estás esperando. Como ya hemos dicho, los contenidos visuales tienen una gran aceptación por lo que debes animarte a desarrollar la presencia de tu empresa en esta red social.

No hacen falta grandes medios técnicos, muchas veces los vídeos realizados de forma «casera» suelen tener gran aceptación. Aprovecha las oportunidades que surgen a lo largo de una campaña para grabar eventos o logros conseguidos y difundirlos entre tu audiencia.

Sube los vídeos de tu campaña a esta red social y se compartirán automáticamente por correo electrónico entre tus seguidores.

Además podrás generar un enlace a tu vídeo y compartirlo fácilmente en otras redes sociales.

El uso de hastag en la descripción del vídeo facilita la búsqueda por temas y canales lo cual puede ayudar a impulsar tu campaña.

Mensajería instantánea

Cuando hablamos de mensajería instantánea a todos se nos viene a la cabeza WhatsApp o Telegram.

Sólo aconsejarte que analices bien si merece la pena usar este tipo de aplicaciones para impulsar la campaña de tu empresa. Ten en cuenta que por un lado el efecto viral que se consigue es muy potente, pero el riesgo de resultar invasivo es muy alto.

En todo caso, evita enviar mensajes con mucha frecuencia y procura elegir grupos con los que guardes cierta afinidad.

Si hasta ahora no has utilizado los recursos de las distintas redes sociales para reforzar una campaña comercial de tu empresa, espero que esta pequeña guía te anime a hacerlo en la siguiente ocasión.

Recuerda que todo se resume en usar un tono positivo y desenfadado a la hora de relacionarte con tu audiencia en las redes sociales, compartir contenido de calidad, cuidar el diseño y la ortografía y no abusar de los textos largos, etiquetas o hastags.

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Cómo usar Spotify para llegar a tu público objetivo

Es fácil imaginar a alguien conduciendo hacia su trabajo o practicando algún deporte mientras escucha su grupo favorito en una plataforma de música en streaming como Spotify ¿verdad?. Pues igual de sencillo es pensar que, de los muchos los usuarios que consumen este tipo de contenidos, algunos forman parte de tu público objetivo.

Por eso, quizá es el momento de que empieces a pensar en el potencial y las oportunidades que te puede ofrecer esta aplicación y sus peculiaridades para conectar con tu audiencia.

Te invito a seguir leyendo y descubrir cómo usar spotify para llegar a tus potenciales clientes cuando están realizando determinadas actividades o en función de su estado de ánimo.

Aunque no es nuevo que la plataforma sueca de música en streaming siempre ha tenido dificultades para rentabilizar su negocio a causa de los royalties que pagan a los autores, parece que esa etapa está superada y en pocos meses podremos ver su salida a bolsa como parte de una estrategia empresarial orientada a su consolidación.

Por otro lado, las cifras nos dicen que hay aproximadamente 140 millones de cuentas en todo el mundo de las cuales el 30% aproximadamente son premium o de pago y que pueden disfrutar de más de 30 millones de canciones en cualquier dispositivo, momento y lugar.

Aunque no hay datos específicos de España podemos estar hablando de 1 millón y medio de usuarios activos aproximadamente, lo cual, no está nada mal.

Cómo usar spotify para llegar a tu público objetivo

Fuente statista.com

Pero vayamos al grano. Por que aquí lo que más te interesa es la utilidad que puedes darle a esta plataforma para llegar a tu público objetivo al incorporar funciones sociales que permiten a los usuarios compartir opiniones y comentarios o expresar recuerdos y emociones a través de sus gustos musicales.

Esto supone que los usuarios están conectados, de media, dos horas al día a través de sus dispositivos móviles mientras realizan diversas actividades como hacer deporte, estudiar o trabajar.

Parecen razones más que suficientes para que aproveches las posibilidades que te ofrece esta plataforma de contenidos para conectar con tu audiencia e incorporarla a tu estrategia global de marketing online

Spotify es casi una red social formada por 140 millones de cuentas repartidas en más de 60 países de todo el mundo y de los cuales un 30% son suscriptores de pago (datos 2018 statista.com)

Conoce a tu audiencia

Para empezar te diré que no hay otra plataforma que facilite tanta información relevante sobre sus usuarios. Esto supone que la segmentación que puedes realizar va más allá de la edad, género o localización geográfica ya que, además, es posible también conocer la mentalidad y los gustos de las personas o su estado de ánimo. Con esta información puedes ajustar el contenido de tu mensaje y elegir el momento más adecuado para hacerlo visible.

Tipo de mensaje

Una de las características más interesantes de Spotify son sus listas de reproducción que facilitan información relevante sobre las actividades que están realizando o sobre el estado de ánimo de los oyentes.

Esto te permite adaptar tu mensaje a cada circunstancia y lanzarlo en el momento más apropiado generando un mayor impacto en tu audiencia.

Formatos adecuados para tu anuncio

Si ya estás dándole vueltas a la idea de poner en marcha una campaña de marketing en Spotify, a continuación puedes ver las distintas posibilidades disponibles para insertar los diversos formatos publicitarios.

Superposición

Saluda a los usuarios cuando inician su sesión. De esta manera conseguirás visualizaciones de tu anuncio en el que puedes incluir una “llamada a la acción” para desviar tráfico hacia tu web.

Adquisición de Home

Con este formato (solo disponible en la versión de escritorio) tu anuncio se inserta en la página principal de spotify durante 24 horas. ¡Visibilidad total!

Leaderboard

Si lo que buscas es exclusividad para tu anuncio y asegurarte de que el mensaje llega sin interferencias a tu audiencia, este formato es el más adecuado. Aunque es de los formatos más caros, su alcance y visibilidad están garantizadas.

Sesión patrocinada

Nada mejor que ofrecer a tu público 30 minutos de música sin interrupciones a cambio de ver tu vídeo publicitario.

Audio

Cuña de radio que dura 30 segundos y que se ofrece entre canción y canción cada 15 minutos. Incluye una imagen de portada y un enlace clicable para redirigir tráfico a tu web o redes sociales.

Es un formato que cada vez tiene mayor aceptación entre le público con la ventaja añadida de ser visible y audible en cualquier dispositivo.

Vídeo

Se trata de un spot de 15 0 30 segundos con un display. Se publica entre canciones y dispone de un enlace para redirigir el tráfico hacia tu web.

Sólo es visible para los usuarios que acceden desde la aplicación de escritorio pero como anunciante sólo pagarás por las visualizaciones completas del spot.

Infografía por @TxemaDaluz

Diferénciate de tu competencia

Con el perfil de empresa de esta plataforma puedes ofrecer a tu audiencia información relevante de tu marca sobre promociones y ofertas. Además puedes incorporar enlaces a tu sitio web, redes sociales o enviar a tus seguidores hacia una campaña concreta que estés desarrollando.

La creación de branded playlists son otra forma de publicidad visible para tu público objetivo. Es una buena idea crear listas en función de las épocas del año, eventos relevantes o fechas destacadas así como canciones para ciertas actividades como hacer deporte o estudiar o para determinados estados de ánimo.

Ya ves que hay otra manera de llegar a tu público objetivo, que es posible la segmentación de tu audiencia no sólo en función de parámetros de edad, género o ubicación y que Spotify puede ser una herramienta muy útil para conectar con tus seguidores a nivel más emocional.

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