Red Social ClubHouse

ClubHouse la red social donde todos quieren estar


Cada poco tiempo asistimos al nacimiento de una red social que parece eclipsar a las anteriores, así lo vimos con Instagram y más recientemente con Tik Tok.

Pero cuando todavía esta última se encuentra en pleno auge nos llega a la galaxia de las redes sociales ClubHouse con su formato de salas y conversaciones efímeras y en la que, por lo que parece, todos quieren estar.

Qué es ClubHouse y cómo acceder

Pues sencillamente es una red social que, si bien fué lanzada el año pasado, es ahora cuando está adquiriendo mayor notoriedad y en la que el audio es el protagonista.

Su característica fundamental, además del formato de los contenidos, es la dinámica de funcionamiento compuesta por salas temáticas y constituidas por un moderador, oradores y oyentes y en la que, además de escuchar, se puede participar «levantando la mano».

El acceso no es inmediato ya que es necesario contar con la invitación de un usuario activo o bien previo registro, reservando tu nombre de usuario y esperar a que la aplicación te confirmen el acceso.

El proceso de registro es sencillo, una vez descargada la app (de momento sólo disponible para Ios) debes indicar tu nombre y nº de teléfono y verificar la operación con una clave que te llega a tu móvil. Después sólo queda esperar que ClubHouse  autorice tu usuario. Otra manera de registrare es importando nuestra cuenta de Twitter

En qué consiste

Una vez dentro te encontrarás con distintas «salas», cada una e ellas con temáticas distintas, cuyo moderador tiene la capacidad de decidir las intervenciones y donde puedes intervenir o simplemente escuchar, con la peculiaridad de que estas conversaciones son efímeras y disponibles solo mientras la sala y el debate permanezca activo.

App Club House

Otras características de ClubHouse

Como ves, esta red social tiene un componente selectivo, tanto por la forma de acceder a ella (previa invitación) como por el hecho de estar actualmente solo disponible para IOS.

Esta característica tan peculiar en su acceso no ha sido suficiente para evitar ciertos problemas iniciales en la gestión de las salas por parte de los moderadores y que, por otro lado, parecen comunes a otras redes sociales.

Todo hace suponer que parte el éxito futuro de ClubHouse dependerá de que sean capaces de realizar los ajustes necesarios para minimizar esta problemática y que también trae de cabeza al resto de redes sociales.

Lo cierto es que la situación de confinamiento generada por la pandemia, que nos ha obligado a estar más tiempo en casa y conectados consumiendo todo tipo de contenidos (podcasts, audiolibros, etc.) parece un escenario favorable para el gran desarrollo de ClubHouse aunque sólo el tiempo nos dirá si esta red social y sus «conversaciones efímeras» se encumbra al podio del universo social media

 

Webinar – Cómo conseguir clientes de forma automatizada

Ya sabes por experiencia propia que esto de vender por internet no es cosa fácil y que además conseguir que sea un negocio rentable no es tan sencillo como parece ¿verdad?

Desencantado con los resultados obtenidos con la publicidad en redes sociales o Google Ads puede que incluso hayas probado otras estrategias como enviar correos electrónicos, mensajes por WhastApp, etc.

La cuestión es que, aunque los resultados no son muy positivos de momento, hay algo que tienes claro y es seguir apostando por lo digital.

Y también sabes que para mejorar los resultados que estás obteniendo hasta ahora necesariamente debes cambiar algo o, de lo contario, tendrás más de lo mismo.

Esta es una buena oportunidad para descubrir qué es lo que está fallando en tu negocio online y qué puedes hacer para cambiar el rumbo así que, no te lo pienses y reserva tu plaza en este webinar >> Cómo conseguir clientes de forma automatizada << en el que te contaré, entre otras cosas:

  • Cómo vender más aunque no tengas grandes conocimientos de marketing Digital.
  • El camino más rápido para mejorar tus resultados aunque tu negocio no tenga mucha visibilidad y tu agenda esté bajo mínimos.
  • Los errores que seguramente sabes que estás cometiendo pero que no sabes cómo corregirlos
Además, y sólo por  asistir al webinar, te entregaré un documento con el que podrás analizar tu página web o tienda online y saber por dónde empezar para conseguir más clientes.
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6 tips para aumentar tu ventas b2b

No hay duda que definir claramente el tipo de cliente a quien vas a dirigir tus campañas de marketing es un aspecto fundamental para tener éxito. Por eso, y teniendo en cuenta esta premisa, te puedo asegurar que diseñar una estrategia para aumentar tus ventas b2b (“Business to Business”) a empresas y profesionales no puede ser igual que hacerlo pensando en el usuario final B2C (“Business to Consumer”)

Así que si tu negocio tiene como finalidad la comercialización de productos y servicios a empresas y profesionales te interesará conocer estos 6 tips para aumentar tus ventas b2b.

Cuida y potencia la imagen de marca de tu empresa

Para ello es fundamental que tengas muy claro la misión, los valores así como los objetivos de tu empresa ya que además de ayudarte en el diseño de tu plan estratégico reforzará la imagen corporativa de tu negocio.

Participar en eventos solidarios y formar parte de iniciativas locales también son un elemento muy importante para potenciar el prestigio y fortaleza de tu marca.

Refuerza el posicionamiento online de tu negocio

No se trata sólo de tener una página web o tener abiertos perfiles en las distintas redes sociales, también estamos hablando de generar contenido de calidad que te sirva para comunicarte con tus clientes y que les ayuden a valorar las ventajas de usar tus productos o servicios.

Alimenta tu base de datos

Este es tu “cofre del tesoro” y el elemento necesario para que cualquier campaña de marketing que pongas en marcha tenga éxito. 

Crea una base de datos y depúrala al máximo recogiendo el mayor número posible de datos de tus clientes.

Por otro lado no olvides seguir aportando permanentemente nuevas referencias, contactos, colaboradores y clientes potenciales que te permitirán seguir poniendo en marcha nuevas acciones de marketing.

Ventas B2B

 

Descubre las necesidades de tus clientes y personaliza la oferta

Conocer las características de las empresas o profesionales a los que te vas a dirigir te ayudará a incrementar tus ventas b2b. 

Por que cuanta más información dispongas podrás, no solo, mejorar la comunicación con tus clientes sino que además podrás adaptar y adecuar el mensaje y los contenidos a sus necesidades reales aumentando tus posibilidades de éxito.

Participa en eventos, seminarios y haz networking

Hoy en día este aspecto es muy importante en las ventas b2b. Asistir a eventos y relacionarse con otras empresas haciendo networking o participar en seminarios del sector ayuda a mejorar la imagen corporativa además de ser una fuente continua de contactos que pueden generar oportunidades de venta.

Usa el email marketing para vender más y mejor

Definir una estrategia de marketing para aumentar las ventas b2b pasa necesariamente por el uso de herramientas como el email marketing.

Una campaña basada en el uso de correos electrónicos puede ser muy efectiva para iniciar un contacto comercial con clientes potenciales realizando, por ejemplo, una oferta exclusiva de bienvenida pero también puede ser muy útil para fidelizar los clientes que ya forman parte de nuestra base de datos.

Con la aplicación adecuada en tu estrategia empresarial de estos 6 tips te aseguro que en poco tiempo verás reforzada la imagen corporativa de tu empresa así como un incremento significativo de tus clientes y como consecuencia un aumento de tus ventas B2B

imagen politicas de empresas

Cómo diseñar fácilmente una Política de Empresa


Esta es una de esas cosas que parecen más propias de grandes empresas con un gran número de trabajadores pero  lo cierto es que, ya seas un profesional autónomo o un pequeño empresario que tiene uno o varios empleados o cuenta con colaboradores puntuales, tú también puede diseñar fácilmente una política de empresa para tu negocio.

Por que, en definitiva, de lo que se trata es de definir y poner por escrito aquellos principios y normas que representan mejor tu filosofía empresarial así como aquellos aspectos relacionados con la forma de trabajar y de gestionar las distintas tareas diarias.

Un buen ejemplo de esto lo podemos ver en la actualidad, a raíz de la aparición del COVID-19, con la forma en la que las empresas han tenido que abordar los protocolos de seguridad e higiene para generar espacios seguros para sus trabajadores y clientes y que ha obligado en la mayoría de los casos a revisar los aspectos recogidos en sus políticas de empresa.

El objetivo final es, además de mejorar la imagen corporativa de tu marca o empresa, facilitar la labor de aquellas personas que forman parte de tu equipo unificando criterios y actuando de forma coordinada y homogénea.

Pero si todo esto te parece un proceso complejo o costoso ¡no te preocupes! si sigues leyendo verás que establecer la política de empresa para tu negocio es más sencillo de lo que parece y que, si tienes las ideas claras, conseguirás causar un efecto positivo en la productividad además de facilitar el trabajo a los miembros de tu equipo.

Características de las políticas de empresa

Aunque cada negocio debe tener las suyas propias, lo cierto es que la mayoría de las políticas empresariales comparten algunas características:

Objetivas y equilibradas

Recuerda siempre que las normas y principios que establezcas deben ser entendidas y aceptadas por las personas de tu equipo, lo cual será más fácil si están diseñadas con sentido común y se perciben como justas.

Claras y Concisas

Procura que las normas establecidas sean coherentes, mantengan una lógica y sirvan de ayuda para resolver tareas diarias o incidencias.

Apóyate en tus colaboradores para saber cómo se pueden evitar duplicidades y contradicciones entre departamentos y pérdidas de tiempo innecesarias que juegan en contra de la productividad.

Conocidas y Visibles

No descuides este aspecto. Es necesario que informes a todos y cada uno de los miembros que componen tu equipo y sea cual sea el departamento o función que desempeñan.

Recuerda que todos ellos, al margen de su nivel de responsabilidad, “hacen empresa”

Prácticas y basadas en criterios empresariales

Si tienes claros los objetivos de tu empresa te resultará mucho más fácil diseñar una política empresarial coherente que te ayude a alcanzar dichos objetivos.

El punto de partida debe ser mejorar la productividad, aumentar el compromiso de las personas y que tengan una utilidad clara a la hora de realizar tareas o resolver incidencias.

Cómo crear tu política de empresa

Ahora que ya sabemos las características que deben tener, es el momento de diseñar y poner negro sobre blanco las políticas de tu empresa, así que … ¡vamos allá!

  1. Empieza definiendo claramente las razones que justifican la creación de políticas empresa para tu negocio en particular y cuál es su finalidad.
  2. De igual forma y antes de ponerlas por escrito piensa si cubren una necesidad real. Céntrate en los aspectos más importantes, ya sea por el impacto que genera en tu empresa o por la frecuencia con que se producen, para elegir los más adecuados.
  3. Revisa las normas y criterios establecidos por si son susceptibles de mejora. Una vez realizadas las posibles modificaciones es el momento de consensuarlas y ponerlas por escrito de forma definitiva para que puedan ser aprobadas y aceptadas por todos los miembros de tu equipo.
  4. Para redactar correctamente tu política empresarial utiliza un lenguaje claro, conciso y que sea fácilmente comprensible por cualquiera.
  5. Informa a todas las personas de tu organización y con las que tengas alguna relación laboral sobre la existencia de una política empresarial determinada ya que aumentará su nivel de compromiso y facilitará su aplicación.
  6. Por último, analiza y actualiza tu política de empresa cada cierto tiempo. Aunque intentes cubrir todos los escenarios posibles, es conveniente que vuelvas a analizar, no sólo la necesidad de las políticas que has establecido, también si se ajustan a las necesidades y objetivos establecidos para tu empresa en cada momento.

Sobre el último punto es necesario que incluyas, si todavía no lo has hecho, los protocolos establecidos por las autoridades               sanitarias y que afecten a tu negocio así como las medidas internas que hayas establecido para garantizar la seguridad de tus trabajadores y clientes. Ten en cuenta que lo más probable es que sigan vigentes a lo largo de este año 2021.

 

Tipos de políticas de empresa

Como decía al principio cada empresa tiene, o debe tener, las suyas propias y pueden abarcar aspectos muy diversos. En todo caso, las políticas más comunes se pueden agrupar en tres tipos:

Generales: Afectan y deben ser cumplidas por todas las personas que forman parte de la empresa sirviendo de guía u hoja de ruta para toda la organización. Un ejemplo sería el compromiso de cumplir con la normativa legal en materia de protección de datos establecido por la ley RGPD

Específicas: Tienen que ver con aquellos principios o normas establecidos para cada uno de los miembros del equipo y que regulan su actividad concreta. Por ejemplo, regular las condiciones de trabajo o determinar las funciones específicas de cada uno en caso de necesidad de la empresa.

Temporales: Muy útiles para un proyecto determinado que, debido a su importancia o complejidad, requiere una serie de normas y principios muy concretos aplicables durante un periodo de tiempo más o menos largo.

Conclusión

Las políticas de empresa no deben consistir sólo en un conjunto de normas o pautas de comportamiento aceptadas y de obligado cumplimiento por todos, también deben ser una herramienta de gestión que te ayude a transmitir, tanto interna como externamente, los valores y la identidad corporativa de tu negocio.

Piensa que hablamos de una herramienta que puede ayudarte a consolidar tu proyecto empresarial marcando la diferencia con tus competidores, además de servirte para aumentar la satisfacción de los miembros de tu organización, colaboradores y clientes.

¡Ya me contarás!

Herramientas de email marketing

Por qué debes usar el email marketing para vender más

Si supieras lo sencillo que es utilizar algunas herramientas de marketing para comunicarte con tus clientes y los buenos resultados que pueden darte, no serías tan remolón. 

Parece que empiezo este post poniéndote las pilas, es cierto,  pero que sepas que lo hago con cariño … 🙂 

Por que cada campaña que no aprovechas (BlackFriday, Navidad, Día de la Madre, etc.) para redactar un email y ponerte en contacto con tus clientes, sin ofrecerles un nuevo producto, oferta especial o promoción, estás perdiendo oportunidades de venta y, por tanto, dinero.

Así que si has decidido que en los próximos meses vas a poner en marcha una campaña de email marketing con tus clientes, te felicito e invito a seguir leyendo.

Email Marketing y Marketing Estacional

Aunque en el marketing gustan mucho los “palabros” yo prefiero traducir los términos para que todos nos podamos entender. Sencillamente estamos hablando de idear una estrategia concreta y redactar uno o varios correos electrónicos para enviar a tu base de datos en fechas determinadas que se repiten todos los años y que destacan fundamentalmente por un aumento del consumo durante ese determinado periodo de tiempo.

Por ejemplo, una estrategia para sacarle más partido al BlackFriday  es tener previsto con tiempo suficiente qué tipo de correo vas a enviar, el contenido que vas a incluir y quienes van a ser los destinatarios del mismo.

En esto, disponer de un calendario de contenidos con las fechas clave y los plazos que debes tener en cuenta, te facilitará mucho las cosas.

Por que ¿cuántas veces has pensado que para la siguiente campaña de navidad quieres enviar un simple correo electrónico a tus clientes felicitándoles las fiestas” pero llegado el momento, por una cosa o por otra, se ha quedado en el tintero?

Plataformas Online para tus campañas de Email Marketing

Y si la decisión más difícil, que es hacerlo, ya la has tomado, es el momento de lo más sencillo, diseñar una campaña de email marketing para tus clientes utilizando las herramientas online disponibles.

Como te decía, lo único que necesitas es tener claro cuándo vas a hacer los envíos, qué quieres contar u ofrecer a tus clientes y si dispones de una base de datos cualificada, es decir, si los destinatarios son personas realmente interesadas en tu marca, producto o servicio,

Un ejemplo … Si tienes una tienda física u online de ropa para hombre y quieres hacer una campaña para el día del padre ten preparado, al menos un mes antes, dos correos electrónicos dirigidos a tus clientes.

Uno de ellos para informarles de la campaña que estás preparado para ese día especial y despertar con originalidad su interés (en esto las plantillas prediseñadas de las herramientas online serán de mucha ayuda) y otro que puedes enviar unos días antes con una prenda o complemento determinado que según tu conocimiento del sector consideras puede ser una buena idea para regalar y así animar a tus clientes a comprar.

Ventajas de las herramientas online de correo electrónico

Antes hablaba de sencillez, créetelo. Si echas un vistazo a estas herramientas para comunicarte con tus clientes podrás comprobar que sólo necesitas subir tu base de datos depurada a esta plataforma y elegir una de sus muchas plantillas para diseñar como un profesional  tu propio correo electrónico.

Comprobarás que usar un diseño profesional, con imágenes de calidad y un texto adecuado hace aumentar exponencialmente la tasa de apertura (nº de correos abiertos sobre el total de enviados) de tus campañas de email marketing

Seguimiento de tus campañas

Otra característica sensacional de estas herramientas es la posibilidad que te ofrece de hacer un seguimiento del resultado de tus campañas. Quién abre tu correo, quién lo lee o quién “pasa” de tu envío sin acceder siquiera al contenido.

Esta información te permitirá ir afinando cada vez más tus campañas y determinar qué funciona y qué aspectos de tu campaña debes mejorar como el número de envíos, el contenido o la calidad de tu base de datos.

Espero que ya estés pensando en tu próxima campaña de email marketing por que se acercan fechas muy importantes que deberías aprovechar al máximo y el tiempo pasa rápido.

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