AdWords, Autónomos y Pequeños Empresarios.

¿Qué tal, todo bien en tu negocio? Me imagino que a ti también te pasa, que hay ciertos temas peliagudos que se repiten con cierta frecuencia en la gestión de tu negocio que tienes que afrontar. En mi caso, uno de esos temas es convencer a mis clientes de la necesidad de hacer publicidad en Google y me ha venido a la cabeza después de leer un artículo muy ilustrativo de Gorka Garmendía y que además tiene que ver con mis clientes (autónomos y pequeños empresarios)

Con cierta frecuencia me encuentro en mis gestiones con vosotros, un poco de «repelús»  cuando mencionáis vuestras experiencias anteriores con la publicidad de Google (generalmente recomendadas por algún profesional y con resultados poco positivos ) y sin entender muy bien por qué después de invertir una cierta cantidad de dinero utilizando AdWords no conseguís un retorno razonable de la inversión, es decir, más ventas.

En el mejor de los casos, la inversión realizada se ve compensada por las ventas pero sin beneficio alguno.

Tirando más del hilo,  en estas gestiones he observado que, en la mayoría de los casos,   existe el mismo punto flaco que explica estos resultados tan pobretones:

Páginas web o landing page poco atractivas para el cliente potencial o con una accesibilidad deficiente para comprar un producto o servicio. En definitiva, tienen sus escaparates online un poco patas para arriba y los usuarios no se quedan a comprar.

Pasa igual que en los comercios offline, ofrecer el mejor producto del mercado no sirve de gran cosa si tu tienda está desordenada o es poco accesible, los clientes entrarán pero saldrán sin comprar nada.

La cuestión es sencilla, si haces una inversión publicitaria para tu negocio a través de AdWords de 1.000 € y obtienes unos ingresos por ventas de 1.000 €, simplemente cubres gastos, pero si tu competencia, que ha hecho exactamente lo mismo que tú pero dispone de un sitio web más atractivo y fácil de usar que el tuyo, obtendrá con total seguridad un mayor número de compradores y por tanto más beneficios sobre la misma inversión inicial.
Fíjate hasta qué punto es importante que tu sitio web esté a la altura de lo que buscan tus clientes potenciales. y por tanto cómo cambian los resultados en función de este hecho. 

No basta con realizar grandes inversiones en publicidad para que tus visitantes compren, además es necesario que te asegures que cuando lleguen a tu sitio web, su experiencia sea positiva y culmine comprando tus productos, servicios o registrándose en tu blog.

 

Con todo esto encima de la mesa parece claro que debes revisar tus números y , si es el caso, tu página web o landing page, ya que puede marcar la diferencia en la rentabilidad de tu próxima inversión publicitaria con AdWords 

 

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