Cómo hacer una campaña en tu empresa

La primeras rebajas del año han quedado atrás y seguramente estás, calendario en mano, viendo fechas y planificando la siguiente promoción que vas a poner en marcha en tu negocio. Los carnavales y el día de los enamorados están al caer y este año te has propuesto aprovechar al máximo este tipo de eventos y las oportunidades que suponen para aumentar las ventas.

Pues bien, si estás decidido a subir de nivel de tus próximas campañas o promociones te animo a seguir leyendo este post. En él te mostraré cuáles son los elementos necesarios y cómo hacer una campaña para tu empresa.

Ingrediente imprescindible para lanzar tu campaña

No importan tus conocimientos técnicos ni poseer habilidades especiales. Tampoco necesitas saber de informática o diseño. Sólo necesitas ¡GANAS!, ¡MUCHAS GANAS!

Por que, si hay algo realmente importante, eso es tu capacidad para involucrarte al máximo.

Por pocos que forméis tu organización, para que tu acción tenga cierto impacto todos los integrantes deben ser responsables de dar el primer impulso y sostenerla, al menos, en sus inicios.

Define tus objetivos

Cuantifica qué es lo quieres conseguir estableciendo una previsión de las cifras que quieres alcanzar y elabora una estrategia sencilla para que la campaña llegue al número máximo de personas.

Comunica las condiciones para participar y, en redes sociales, dedícale un poco de tiempo a elaborar una llamada a la acción con gancho para que la gente participe y comparta tu campaña.

Piensa también cómo llegar a los seguidores de tu empresa o marca en las distintas redes sociales, a los suscriptores de tu newsletter o a las diversas bases de datos que dispones (clientes antiguos, potenciales, etc.)

Identifica tu público objetivo

Nunca me cansaré de decir lo importante que es  definir el perfil de las personas a las que queremos llegar con nuestra campaña. Pregúntate a quién te diriges y cuales son los aspectos que vas a tener en cuenta.

¿Quieres llegar a un público joven o de mediana edad?, ¿De una zona geográfica determinada?, ¿Con intereses comunes?

Establece tu público objetivo en base a intereses o preferencias, edad, género u ocupación profesional.

Crea tu Idea Fuerza

La finalidad de la idea fuerza es sintetizar el mensaje. Utiliza frases sencillas, breves, directas y que sean fáciles de recordar. Con esto conseguirás que las personas que reciben tu información evoquen imágenes y emociones con un significado para ellas.

Busca un lema o eslogan para tu idea fuerza y desarróllalo mediante una breve historia que explique el qué, el porqué, el cuándo y el dónde.

Cómo llegar a tu idea fuerza

Hay varias maneras de alcanzar una idea fuerza:

La lluvia de ideas es la más conocida y se realiza en reuniones con aportaciones de todos los miembros del equipo.

El enjambre de ideas es muy parecido a la lluvia de ideas, la diferencia radica en que se establece un tiempo de reflexión antes de celebrar las reuniones para que cada persona aporte sus ideas.

Los Mapas mentales vienen muy bien para trabajar una idea principal y generar ideas secundarias.

Elige bien los canales de comunicación

La elección de los canales más adecuados para hacer visible tu campaña dependerán de tu público objetivo. Debes estudiar dónde están las personas a las que quieres llegar y cuál es el medio, red social y momento más adecuado para contactar con ellas.

No se trata de usarlos todos pero la efectividad de tu campaña aumentará si eliges los canales correctos.

Algunos canales clave

Situación geográfica: Tu campaña debe tener un pie en la calle. Piensa acciones para desarrollar en tu entorno y que sirvan de apoyo.

Teléfonos móviles: Este es un canal clave para llegar a comunidades cercanas de amigos y familiares. Estudia bien el envío de SMS y no olvides la importancia que tiene actualmente el uso de WhatsApp.

Correo electrónico: Además del envío de mensajes, compartir la campaña con tus listas de correo es buena idea … si lo haces correctamente.

Para tener éxito, elabora un mensaje de correo electrónico que atraiga el interés de tu público objetivo y no resulte invasivo.

Más canales clave

Redes sociales: Un buen uso puede ayudar al éxito de tu campaña pero recuerda que las redes sociales están formadas por personas conectadas ya sea online como offline.

Plataformas de vídeo: Recuerda que el lenguaje audiovisual es muy efectivo para extender una campaña. Youtube y Vimeo son las plataformas con más usuarios.

Medios de comunicación: Conseguir que tu campaña se publique en un medio de comunicación o blog puede marcar la diferencia para conseguir alcanzar tu objetivo.

Prepara una lista de medios de prestigio y una relación de influencers y envíales un comunicado o nota de prensa con información relevante de tu campaña. ¿Qué puedes perder?

Usa diferentes formatos

Es importante crear un diseño atractivo para potenciar tu campaña. Aunque siempre es mejor contar con la ayuda de profesionales no es imprescindible tener unos conocimientos específicos. El material “no profesional” también es muy valorado y cumple su papel perfectamente.

Formatos para tu campaña: Carteles –  Memes – Ilustraciones – Pegatinas – Gifs – Vídeos – Textos para Redes Sociales – Flyers – RollerUp …

Programas online para no diseñadores

Como decía, hay aplicaciones online gratuitas y muy sencillas de usar con las que puedes crear contenidos con formatos muy variados y resultado casi profesional.

En esta infografía puedes ver algunos ejemplos

Establece un calendario

Marca la fecha límite para alcanzar tu objetivo. De igual forma marca los plazos para las distintas tareas y define cuándo y cómo vas a lanzar tu campaña.

Marca varios “hitos” o momentos puntuales a lo largo del tiempo para mantener viva tu campaña. Ten previsto acciones concretas que generen impacto y que sirvan para impulsar el interés.

Conecta con tu comunidad

Es importante conectar con tu comunidad para que te ayude a difundir tu mensaje.
Busca grupos que puedan apoyar tu campaña de forma natural pero también que hayan apoyado ideas similares, también que estén ubicados geográficamente en tu zona y demuestren empatías o intereses comunes.

Mueve tu entorno social

Aunque parezca lo contrario, no todo el mundo está en las redes sociales. Por eso es necesario que apoyes tu campaña con acciones físicas como pegar carteles o repartir flyers en puntos estratégicos o con mucha afluencia de personas.

Colabora con las campañas de otros comercios de tu zona. Dialoga con las asociaciones del barrio, colectivos sociales o grupos de networking y busca apoyo en instituciones públicas y privadas para amplificar la visibilidad de tu campaña.

 

En definitiva, podemos decir que el éxito de la próxima campaña de tu empresa dependerá de tu motivación para llevarla a cabo pero también de que seas capaz de definir tus objetivos con claridad y llegar a las personas adecuadas en el momento justo y utilizando los medios correctos.

 

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