Contenidos sobre Marketing Digital
Cuando quieres condensar un montón de ideas en una imágen gráfica sólo se me ocurre una solución, la infografía, por eso, disponer en tu caja de herramientas marketeras de varias aplicaciones para crear tus propias infografías es necesario
Prueba y verás, puede convertirse en adictivo. El uso de infografías no sólo da un toque de diseño a tus aplicaciones, sino que las hace más atractivas sin olvidar el montón de posibilidades que te ofrece para apoyar y complementar el texto de tus posts
No hay ninguna duda, o al menos para mi. Si tuviese que indicar una «pared maestra« sobre la que se asienta cualquier estrategia online, tengo claro que elegiría el marketing de contenidos o content marketing como una de ellas. Y para llegar a esta conclusión me baso no sólo en la relevancia de los factores que influyen en su desarrollo, también en la importancia del objetivo que se busca, como es, fidelizar a suscriptores o clientes.
No sólo pretendemos que nuestros suscriptores o clientes muestren interés por nuestros contenidos, si no que además queremos que vuelvan y fidelizarles
En definitiva y ya que me estoy viniendo arriba, caeré en la tentación de considerar el marketing de contenidos como todo un arte.
Ahora bien, si además tuviese que elegir uno entre todos esos factores que inciden en el marketing de contenidos, lo tendría más difícil, pero puestos a mojarme me animaría por este:
Conoce a tu audiencia como a ti mismo.
Este es el elemento clave que te dará la información necesaria para llevar a cabo tu campaña o estrategia de content marketing, es decir, te marcará la senda sobre qué tipo de contenido es el que gusta a tus seguidores, cómo compartir ese contenido con ellos y cuando es el mejor momento para hacerlo.
Esta debe ser la esencia de tu estrategia de content marketing, aportar siempre valor añadido en los contenidos. Por que si consigues enamorar a tus suscriptores o clientes con tus publicaciones, tendrás la mitad del camino hecho. Para ello es conveniente establecer una proporción razonable entre el contenido propio de tu blog o sitio web, el contenido que haces para captar tráfico y el orientado a generar la participación de tus suscriptores o clientes.
Como en cualquier estrategia de marketing online, analiza el impacto de tus contenidos para saber cuales son más «contagiosos». Investiga y selecciona los que son más efectivos y generan mayor interacción de tu público. Utiliza distintos formatos y facilita la accesibilidad para su descargar o para compartirlo.
Por que, en definitiva ¿A quien no le gusta una buena infografía, un ebook gratuito o un video con un tutorial interesante?
Como decía al principio, conocer a tus seguidores te aportará también la información necesaria para que una vez has establecido tu calendario editorial , puedas llegar a ellos a través de los medios digitales adecuados.
Debes conocer los hábitos y costumbres de tu target, qué redes sociales utilizan y los horarios idóneos para publicar y compartir. Esto hará que tu contenido de valor llegue de la forma y en el momento correcto.
No sería posible desarrollar una estrategia de marketing de contenidos o de resolver la necesidad de generar contenidos útiles o de automatizar los procesos de publicación sin utilizar las herramientas adecuadas para ello. Para cada una de las tareas es conveniente apoyarse en herramientas que optimicen el trabajo.
Te indico a continuación alguna de las aplicaciones que yo utilizo
En este contexto, quiero terminar este post haciendo referencia a Coobis, plataforma especializada en content marketing y que sirve de nexo de unión entre creadores de contenidos especializados de gran calidad con empresas que quieren aportar a sus seguidores y clientes, contenidos de valor. Si para unos, es una forma de promocionar y monetizar su blog, para otros es la forma de fidelizar a sus clientes, al proporcionar en sus sitio web o blog corporativo contenidos de calidad y orientados a desarrollar su estrategia online.
He de confesar que mi relación con el email marketing es muy especial, lo reconozco. Es un terreno en el que me muevo con cierta facilidad al igual que patino como un pingüino en otros aspectos. Ya sabéis que generalmente, la naturaleza intenta compensarse a sí misma 🙂
De mis puntos débiles ya nos echaremos unas risas otro día. Hoy dejadme hablaros un poco de mis campañas de email marketing actuales y de las que me siento bastante satisfecho por los resultados obtenidos. Aunque si me hubierais preguntado hace algún tiempo mi respuesta sería otra, acompañada de barbaridades onomatopéyicas.
Como decía, todos los meses llevo a cabo una serie de campañas de email marketing para mis Clientes y en la mayoría de los casos los puntos en común son el empleo de la misma aplicación para gestionar dichas campañas, en mi caso Mailrelay, así como la definición de objetivos similares, fidelizar y vender.
En cuanto al resto, no hay muchas más coincidencias ya que son empresas muy distintas entre si; desde el autónomo hasta la mediana empresa y desde abogados hasta cocineros e ingenieros. Por eso, la sencillez en la configuración de las campañas y la variedad de las plantillas disponibles han sido aspectos muy importantes que he tenido en cuenta a la hora de elegir Mailrelay como mi plataforma de cabecera.
Por tanto me gustaría dejar aquí de forma muy breve, lo que yo considero son las cuatro patas de toda campaña de email marketing que se precie y que procuro aplicar en mi día a día. Espero que os aporte alguna idea para poner en práctica en vuestra próxima campaña (por ejemplo, ¿Navidad?)
Ya se que este tip lo has visto infinidad de veces … pero no por eso deja de tener validez. Las campañas improvisadas o con objetivos poco definidos «parece que tienen» un sentido clarísimo en un primer momento, pero poco a poco te vas dando cuenta que algo no encaja, (como si hubiese una perturbación en la fuerza 🙂 ) y ahí es cuando tenemos que volver irremediablemente al título de este párrafo.
Si pasas de este primer punto, te puedo asegurar que vas a perder mucho tiempo
Esto es una cuestión de fe. Con la cantidad de bases de datos que circulan por ahí a un precio «módico» parece poco inteligente perder el tiempo en elaborar tu propia base de datos ¿verdad?
Pero te decía que hacer tu propia lista de distribución es una cuestión de fe por que te aseguro que la premisa anterior es errónea. Esa estrategia te hará perder mucho tiempo, dinero y, sobre todo, confianza en ti mismo que es algo mucho más valioso. Invierte tu tiempo en reunir toda la información posible de tus contactos, Clientes potenciales y activos. Si te pones, irás completando la información de todos tus contactos y aunque en un principio será una lista de distribución pequeña, estará bien afinada.
No olvides que en un principio y aunque sea una base de datos hecha por ti, los resultados no serán para echar cohetes. Eso es algo normal y previsible. Pero eso si, una de las ventajas de haber elaborado tu propia lista es que los datos que obtengas serán reales y eso te permitirá conocer en qué sentido debes dirigir o modificar tus siguientes campañas y mejorar los resultados posteriores.
Nos adentramos en la parte más técnica ya que establece los márgenes del camino por el que se desarrolla nuestra campaña de email. Una vez que hemos puesto caras a nuestra lista de distribución no perdamos el norte. Ponte en los zapatos de tus destinatarios y hazte éstas preguntas:
¿Tengo su permiso para enviarle un correo electrónico?, ¿Cuál es la mejor hora para que lea mi correo?
Una de las ventajas de haber hecho tu propia lista de distribución es que sus integrantes son personas y empresas conocidas con las que ya tienes una relación comercial. En la mayoría de los casos recibirán tus correos con normalidad sin considerarlo spam. Si además realizas los envíos a una hora adecuada, las probabilidades de éxito de tu campaña continúan aumentando.
A partir de ahí no olvides usar el “asunto” del correo como gancho y que anime a tus destinatarios a actuar en función del objetivo que has establecido previamente. Para reforzar esta acción, también es buena idea que la primera línea del cuerpo del correo sea una complementación del asunto y un punto y seguido en la presentación del correo electrónico.
Si además te has preocupado de personalizar el contenido en función de los intereses de tus lista de distribución, podrás comprobar cómo los resultados de tus campañas mejoran notablemente. Sobre éstas cuestiones puedes profundizar un poco más consultando los manuales de Mailrelay o bién con el siguiente vídeo que explica cómo mejorar la respuesta de tus campañas de email
Desde el primer momento debes plantearte la visibilidad y atractivo de tus diseños y no olvidarte de los usuarios móviles. para ello, lo mejor es emplear un diseño que impacte, donde las llamadas a la acción sean las protagonistas. Ya sabes que si animas a tus destinatarios a hacer algo, en muchos casos, lo harán.
Facilita el contacto y la difusión de tu contenido con el uso de los botones sociales. Esto te ayudará a aumentar la visibilidad y que los integrantes de tus listas de distribución difundan tu información con otras personas o empresas que comparten los mismos intereses.
Analiza, analiza y analiza. Como te decía al principio, los primeros datos no suelen ser buenos incluso cumpliendo los puntos anteriores. Forma parte del juego. No te desesperes, mide el impacto de tus campañas para saber qué aspectos son flojos y así poder mejorarlos. Pero sobre todo, para saber qué funciona y poder perfeccionarlo.
Y apara terminar con esta «hoja de ruta» de mis campañas de correo electrónico , he de mencionar otro de los aspectos importantes que he tenido en cuenta para elegir la aplicación más adecuada para mis campañas. Tiene que ver con la seguridad y los cambios habidos en la legislación europea del certificado Safe Harbor que han afectado a las plataformas con bases de datos en servidores de USA y dejar de considerarlos «puertos seguros» . En el caso de Mailrelay, esta situación no supone ningún problema ni afecta a las condiciones de protección de datos que ofrece, cumpliendo con los requisitos de seguridad que exige la Unión Europea.
Con todo, recuerda que como decían nuestros mayores, en la paciencia está la virtud. Se constante y analiza tus resultados objetivamente. Estoy convencido que los éxitos llegarán con el tiempo
¿Qué tal, todo bien en tu negocio? Me imagino que a ti también te pasa, que hay ciertos temas peliagudos que se repiten con cierta frecuencia en la gestión de tu negocio que tienes que afrontar. En mi caso, uno de esos temas es convencer a mis clientes de la necesidad de hacer publicidad en Google y me ha venido a la cabeza después de leer un artículo muy ilustrativo de Gorka Garmendía y que además tiene que ver con mis clientes (autónomos y pequeños empresarios)
Con cierta frecuencia me encuentro en mis gestiones con vosotros, un poco de «repelús» cuando mencionáis vuestras experiencias anteriores con la publicidad de Google (generalmente recomendadas por algún profesional y con resultados poco positivos ) y sin entender muy bien por qué después de invertir una cierta cantidad de dinero utilizando AdWords no conseguís un retorno razonable de la inversión, es decir, más ventas.
En el mejor de los casos, la inversión realizada se ve compensada por las ventas pero sin beneficio alguno.
Tirando más del hilo, en estas gestiones he observado que, en la mayoría de los casos, existe el mismo punto flaco que explica estos resultados tan pobretones:
Páginas web o landing page poco atractivas para el cliente potencial o con una accesibilidad deficiente para comprar un producto o servicio. En definitiva, tienen sus escaparates online un poco patas para arriba y los usuarios no se quedan a comprar.
Pasa igual que en los comercios offline, ofrecer el mejor producto del mercado no sirve de gran cosa si tu tienda está desordenada o es poco accesible, los clientes entrarán pero saldrán sin comprar nada.
La cuestión es sencilla, si haces una inversión publicitaria para tu negocio a través de AdWords de 1.000 € y obtienes unos ingresos por ventas de 1.000 €, simplemente cubres gastos, pero si tu competencia, que ha hecho exactamente lo mismo que tú pero dispone de un sitio web más atractivo y fácil de usar que el tuyo, obtendrá con total seguridad un mayor número de compradores y por tanto más beneficios sobre la misma inversión inicial.
Fíjate hasta qué punto es importante que tu sitio web esté a la altura de lo que buscan tus clientes potenciales. y por tanto cómo cambian los resultados en función de este hecho.
No basta con realizar grandes inversiones en publicidad para que tus visitantes compren, además es necesario que te asegures que cuando lleguen a tu sitio web, su experiencia sea positiva y culmine comprando tus productos, servicios o registrándose en tu blog.
Con todo esto encima de la mesa parece claro que debes revisar tus números y , si es el caso, tu página web o landing page, ya que puede marcar la diferencia en la rentabilidad de tu próxima inversión publicitaria con AdWords
Un Consultor SEO vive, respira, duerme y sueña SEO. Un especialista en SEO le encanta la web y la gran cantidad de información que contiene. Un Consultor SEO disfruta al aplicar sus habilidades para conectar a la gente con esa información.
Un Consultor SEO no trata de manipular los motores de búsqueda a la voluntad de uno. Se trata de ayudar a la indexación de las webs en los motores de búsqueda, facilitando y optimizando lo que necesitan para clasificar a un sitio web de manera apropiada. Se trata de conducir a la creación de los contenidos que permita que un sitio web se clasifique para las búsquedas más relevantes.
La principal diferencia entre un especialista en SEO y un novato o aficionado es la siguiente:
Un Consultor SEO está supervisando constantemente los cambios, el especialista en Seo hace un seguimiento constante de los cambios, realiza la comprobación de resultados del motor de búsqueda de páginas, y está en contacto con la comunidad SEO ya que es una red de conocimiento.
Todos los SEO trabajan en la optimización del sitio web, pero un especialista en SEO realmente tiene su propio campo de pruebas donde él o ella puede poner en práctica de inmediato las nuevas tácticas y utilizar las estrategias y medir los resultados, para ello tienen sus propias webs para realizar estas prácticas y nunca lo probaran en las webs de los clientes.
Por último, un especialista en SEO siempre cuestiona las estrategias y tácticas de SEO, tanto antiguas como nuevas. Como los algoritmos de los motores de búsqueda cambian constantemente deben adaptarse a la situación actual de la web, cualquier consultor SEO que ha utilizado una estrategia idéntica durante años sin poner en duda su viabilidad ya no es un especialista.
Una persona cuya pasión es conocer las técnicas para posicionar una página en las primeras posiciones en la búsqueda orgánica y para ello optimiza la web y cuyo enorme interés en el tema lo impulsa a la investigación, preguntar y compartir constantemente los conocimientos con los demás.
Nuestro objetivo como consultor SEO es hacer crecer tanto las visitas del cliente como las ventas u objetivos mediante la mejora de los rankings. Las funciones básicas de un consultor Seo son la búsqueda y seguimiento de las palabras clave, análisis de la competencia, informes sobre el tráfico, rankings y conversiones de palabras clave, análisis técnico y recomendaciones, análisis del contenido y redacción SEO.
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